Ukończyłeś dobrą szkołę prawniczą, zdałeś egzamin adwokacki i zacząłeś jako współpracownik w dużej firmie prawniczej. Wielu powiedziałoby, że już to zrobiłeś, ale wciąż jest ostatni mosiężny pierścionek, po który sięgasz - tworzenie partnera. Ścieżka partnerstwa jest wyczerpująca i konkurencyjna, wymagająca nie tylko wiedzy prawniczej, ale także znajomości biznesu i marketingu. Aby zostać partnerem w amerykańskiej firmie prawniczej, musisz stawiać się ponad innymi współpracownikami pod względem swojej wiedzy i umiejętności przyciągania nowych klientów i wzmacniania reputacji firmy. Zazwyczaj, aby zostać partnerem, potrzeba 5-7 lat.
Kroki
Metoda 1 z 3: Doskonalenie umiejętności
Krok 1. Specjalizuj się w niszowej dziedzinie prawa
Jako współpracownik prawdopodobnie pracujesz w określonym dziale swojej firmy prawniczej, więc masz już do pewnego stopnia specjalizację. Aby jednak stać się materiałem do partnerstwa, spróbuj się jeszcze bardziej specjalizować.
- Przyjrzyj się specjalnościom, które partnerzy w twoim dziale opracowali dla siebie, i dowiedz się, czego brakuje. Czy jest jakaś konkretna kwestia prawna, od której nikt w Twojej firmie nie jest tak naprawdę ekspertem? To może być obszar, w którym mógłbyś zabłysnąć.
- Chociaż duże, głośne sprawy mogą wydawać się prestiżowe, praca nad tymi sprawami zazwyczaj nie pomaga odróżnić się od innych współpracowników. Zamiast tego zajmij się mniejszymi, niszowymi sprawami, które dotyczą niewielkiej kwestii interpretacji prawnej.
- Uzyskanie dodatkowych certyfikatów w Twojej niszy, jeśli są dostępne, może poprawić Twoją reputację jako eksperta w tej konkretnej dziedzinie prawa.
Krok 2. Zbuduj reputację dostawcy niezmiennie doskonałego produktu pracy
Kancelarie prawnicze, jak każda inna firma, opierają się na osiąganych przez siebie wynikach. Nigdy nie zostaniesz uznany za partnera, jeśli nie będziesz konsekwentnie osiągać dobrych wyników dla swoich klientów i firmy.
Nie bój się zadawać pytań, jeśli potrzebujesz pomocy. Nie wyświadczysz sobie żadnej przysługi, twierdząc, że wiesz, jak coś zrobić, a potem robiąc to źle
Krok 3. Wcześnie poszukaj mentora partnerstwa
Niektóre firmy mogą przydzielić Ci partnera, który będzie pełnił rolę Twojego mentora, ale wyznaczony partner niekoniecznie będzie dla Ciebie najlepszym mentorem. Poszukaj kogoś, z kim masz coś wspólnego, kto poprowadzi Cię przez potencjalne pułapki na drodze do partnerstwa.
- Najlepiej, jeśli znajdziesz kogoś, kto ma podobne doświadczenie. Na przykład, jeśli jesteś kobietą, znajdź partnerkę, która będzie twoim mentorem. Pomoże ci poradzić sobie z konkretnymi wyzwaniami bycia kobietą w zawodzie zdominowanym przez mężczyzn.
- W porządku jest mieć więcej niż jednego mentora. Możesz również szukać mentorów poza firmą, zwłaszcza jeśli żaden z partnerów w Twojej firmie nie wydaje się mieć z Tobą wiele wspólnego. Chociaż niekoniecznie będą w stanie pomóc ci znaleźć partnera, mogą pomóc ci w rozwoju zawodowym.
Krok 4. Zostań wolontariuszem w projektach w Twojej niszy
Jeśli chcesz stać się ekspertem, odezwij się, gdy usłyszysz o projektach, które mogą skorzystać z Twojej wiedzy i umiejętności. Nie bój się przedstawiać siebie jako eksperta w swojej konkretnej dziedzinie i docieraj do projektu, który mógłby skorzystać z Twojej pomocy.
Jeśli konkretną sprawą zajmuje się partner lub współpracownik, z którym wcześniej nie pracowałeś, przedstaw się i wyjaśnij swoją wiedzę w tej dziedzinie. Następnie opisz, w jaki sposób twoja pomoc może im pomóc
Krok 5. Zbuduj sobie markę w swojej specjalności
Uznanie nazwiska jako eksperta w określonej dziedzinie prawa to dobry sposób na zabezpieczenie swoich szans na partnerstwo, a można to zrobić na wiele różnych sposobów. Publikowanie artykułów w czasopismach prawniczych lub blogach prawniczych, przemawianie na imprezach barowych i seminariach lub cytowanie w lokalnych lub ogólnokrajowych wiadomościach to sposoby na podniesienie swojego profilu.
- Umieszczenie swojego nazwiska w druku w szanowanej publikacji poprawia również reputację Twojej firmy i potencjalnie przynosi korzyści biznesowe. Czytelnicy Twoich artykułów mogą skontaktować się z Twoją firmą, gdy potrzebują pomocy prawnej i poprosić Cię o imię i nazwisko.
- Skontaktuj się ze swoim stanowym lub lokalnym stowarzyszeniem prawników w sprawie nauczania ustawicznego kursu edukacji prawnej (CLE) w Twojej specjalności. Zostanie nauczycielem CLE nie tylko potwierdza swoją wiedzę, ale także daje możliwość nawiązania kontaktów z innymi prawnikami, którzy praktykują w Twojej okolicy.
Metoda 2 z 3: Generowanie biznesu dla firmy
Krok 1. Zapoznaj się z ekonomią kancelarii
Chociaż szkoła prawnicza może nauczyć Cię „myślenia jak prawnik”, zazwyczaj nie uczy Cię zbyt wiele o byciu prawnikiem, szczególnie w dużej firmie. To jest coś, czego będziesz musiał się nauczyć samodzielnie podczas ćwiczeń. Ale kiedy zaczniesz lepiej rozumieć, w jaki sposób firmy prawnicze zarabiają pieniądze, znajdziesz sposoby, w jakie możesz wnieść swój wkład i zwiększyć zyski firmy.
Co najważniejsze, zrozum, w jaki sposób Twoja produktywność wiąże się z Twoją wartością jako współpracownika. Jeśli zarabiasz dla swojej firmy jako wspólnik, masz potencjał, aby zostać partnerem. Jednak musisz również pokazać, że robisz rzeczy, aby zwiększyć tę wartość i ostatecznie wygenerować nowy biznes
Krok 2. Stwórz biznesplan dla siebie jako współpracownika
Traktuj swoją pracę jako współpracownika jako firmę, której celem jest zarabianie pieniędzy dla Twojej firmy. Skorzystaj z podstawowego modelu biznesplanu, aby ustalić konkretne kroki do osiągnięcia swoich celów i przedstawić go partnerom Twojej firmy.
Tworzenie biznesplanu wysyła wiadomość do partnerów, że już przyjmujesz podejście właściciela do swojej pracy, zamiast po prostu postrzegać siebie jako pracownika, który po prostu wykonuje polecenia kogoś innego. Pokazuje, że rozumiesz potrzebę budowania wolumenu biznesu, aby zarówno służyć swoim klientom, jak i generować zysk
Krok 3. Nawiąż bliskie relacje z klientami
Jeśli zrobisz wszystko, aby zapewnić swoim klientom doskonałą obsługę, oni to zauważą. Zachęcaj swoich klientów do zadawania pytań i upewnij się, że rozumieją, co dla nich robisz na każdym kroku.
- Zapytaj swoich klientów o inne potrzeby prawne, jakie mogą mieć, i spróbuj znaleźć sposób, w jaki Twoja firma może je zaspokoić. Pomaga to rozwinąć działalność firmy z tym klientem.
- W końcu możesz mieć klientów kontaktujących się z firmą i proszących o podanie nazwiska. To mówi partnerom, że masz potencjalnie niezastąpioną relację z tym klientem, co sprawia, że jesteś cennym aktywem dla Twojej firmy.
Krok 4. Weź udział w wydarzeniach branżowych i funkcjach, aby pozyskać nowych klientów
Chcesz być specjalistą nie tylko w dziedzinie prawa, ale także w branży, którą obsługujesz. Wydarzenia branżowe pomagają promować swoje usługi potencjalnym klientom, a także edukować ich w kwestiach prawnych, z którymi mogą się zetknąć.
Klienci docenią Twoje zrozumienie specyficznych potrzeb i wymagań swojej branży. Będą też czuć się bardziej komfortowo z Tobą, jeśli będą wiedzieć, że wiesz, jak działa ich firma
Krok 5. Pozostań w kontakcie z klientami po zakończeniu sprawy
Twoja praca z klientem w bezpośredniej kwestii prawnej może trwać tylko kilka miesięcy, ale jeśli pozostaniesz w kontakcie, możesz stworzyć relację na całe życie i zapewnić, że przyjdą do Ciebie z innymi potrzebami prawnymi, jakie mają w przyszłości. Ustanawiaj regularne linie komunikacji z klientami i konsekwentnie do nich docieraj.
- Na przykład możesz utworzyć krótki i prosty biuletyn e-mailowy, który wysyłasz raz na kwartał. Newsletter może obejmować najnowsze zagadnienia prawne, które mają wpływ na branżę Twoich klientów.
- Jeśli ściśle współpracowałeś z konkretnym klientem, możesz również sprawdzać go osobiście mniej więcej raz w miesiącu, aby zobaczyć, jak sobie radzi.
Metoda 3 z 3: Budowanie relacji zawodowych
Krok 1. Pielęgnuj luźne relacje z partnerami i współpracownikami
Wychodzenie na lunch lub uczestniczenie w bezczynnych pogawędkach w biurze może wydawać się stratą czasu, ale pomaga nawiązać osobiste kontakty z innymi prawnikami w firmie. Bycie znanym i lubianym w firmie zwiększa Twoje szanse na zostanie partnerem.
- Pamiętaj, że esencją partnerstwa są relacje. Jeśli obecni partnerzy Twojej kancelarii lubią Cię i cieszą się przebywaniem w Twoim otoczeniu, będą bardziej zainteresowani zaproszeniem Ciebie również do współpracy.
- Okazją do poszerzenia tych relacji są imprezy towarzyskie sponsorowane przez firmy, w tym świąteczne imprezy czy letnie pikniki. Ale chcesz też spotykać się ze współpracownikami w bardziej nieformalnych warunkach.
- Nie odczuwaj presji, by uczestniczyć w zajęciach, których nie lubisz – nie będziesz dobrym towarzystwem i nie zbudujesz w ten sposób prawdziwych relacji. Jeśli na przykład nie lubisz golfa, może nie musisz chodzić na coroczne rekolekcje golfowe firmy.
Krok 2. Pracuj z kilkoma różnymi partnerami w Twojej firmie
Twoje szanse na zdobycie partnera rosną wykładniczo, jeśli wielu różnych partnerów zna ciebie i twoją pracę. Bądź dostępny, szczególnie na początku swojej kariery, i dobrowolnie pomagaj innym partnerom w ich obciążeniu sprawami.
Nie unikaj wykonywania prac gruntownych, których nikt inny nie chce wykonywać. Gotowość do podejmowania służebnych zadań pokazuje, że jesteś graczem zespołowym, który chce zrobić wszystko, co konieczne dla dobra firmy
Krok 3. Zostań wolontariuszem w lokalnych, stanowych i krajowych zrzeszeniach adwokackich
Stowarzyszenia adwokackie dają możliwość nawiązania głębokich, długoterminowych więzi z innymi prawnikami, zarówno we własnej kancelarii, jak i poza nią. Relacje te mogą prowadzić do możliwości zawodowych, a także rekomendacji klientów.
- Buduj relacje z prawnikami, którzy praktykują w powiązanych obszarach w celu skierowania potencjalnych klientów. Na przykład, jeśli specjalizujesz się w testamentach i funduszach powierniczych, możesz współpracować z prawnikami prawa rodzinnego, ponieważ ich klienci często potrzebują usług planowania spadkowego.
- Stowarzyszenia specjalistyczne oferują również możliwości poszerzenia swojej wiedzy w swojej niszy.
Krok 4. Przyłącz się i aktywnie uczestnicz w komitetach firmowych
Uczestnicząc w komitetach firmy, nie tylko budujesz relacje z innymi członkami komitetów, ale także demonstrujesz swoje zaangażowanie w samą firmę. Poważnie traktuj członkostwo w komitecie i zgłaszaj się na ochotnika do pomocy w ważnych funkcjach komitetu.
- Komisje dają również możliwość zmiany umiejętności przywódczych. Partnerzy w komitecie zwrócą uwagę, jeśli podejmiesz kroki w celu objęcia przewodnictwa w udanym projekcie.
- Jeśli twoja firma nie ma zorganizowanych komitetów, poszukaj obszaru, w którym mógłbyś je wykorzystać i zgłoś się na ochotnika do utworzenia takiego komitetu. Na przykład, jeśli Twoja firma nie ma komitetu do organizowania rekrutacji nowych współpracowników, możesz zaproponować uruchomienie go w celu usprawnienia działań rekrutacyjnych firmy.
Porady
- Wiele firm ma określone kryteria, takie jak rozliczane godziny, które musisz spełnić, zanim zostaniesz uznany za partnera. Zapoznaj się z tymi kryteriami i upewnij się, że spełniasz je oprócz wszelkich innych wysiłków.
- Przeczytaj uważnie wszelkie pisemne informacje, które Twoja firma ma na temat partnerstwa, aby lepiej zrozumieć proces, który różni się w zależności od firmy. Jeśli masz jakieś pytania, skontaktuj się ze swoim mentorem lub innym partnerem w Twojej firmie, którego szanujesz.
- Jeśli pracujesz w swojej firmie 7 lub 8 lat i nie zaproponowano Ci współpracy partnerskiej, porozmawiaj o tym szczerze ze swoim mentorem. Jeśli nie masz ochoty na partnerstwo, możesz chcieć przenieść się do innej firmy.
Ostrzeżenia
- W tym artykule omówiono, jak zostać partnerem w kancelarii prawnej w USA. Jeśli praktykujesz prawo w innym kraju, możesz znaleźć inne strategie, które są bardziej korzystne. Nawiąż współpracę z partnerami, aby określić najlepsze strategie.
- Pozyskanie partnera wiąże się z wieloma dodatkowymi kosztami, ponieważ jesteś właścicielem firmy, a nie pracownikiem. Te wydatki mogą oznaczać, że w ciągu pierwszych kilku lat jako świeżo upieczony partner zarobisz mniej pieniędzy niż jako współpracownik, więc odpowiednio zaplanuj.