Jak przetestować swój pomysł na start (ze zdjęciami)

Spisu treści:

Jak przetestować swój pomysł na start (ze zdjęciami)
Jak przetestować swój pomysł na start (ze zdjęciami)

Wideo: Jak przetestować swój pomysł na start (ze zdjęciami)

Wideo: Jak przetestować swój pomysł na start (ze zdjęciami)
Wideo: Rozwój budownictwa: dywersyfikacja kluczem do sukcesu? Dariusz Blocher, Sylwia Gołembiewska 2024, Marsz
Anonim

Możesz myśleć, że masz pomysł na startup, który może być „następną wielką rzeczą”, ale nigdy nie będziesz wiedział na pewno, dopóki nie przetestujesz go, aby zobaczyć, jak zareaguje rynek. Jeśli jednak chcesz skutecznie przetestować swój pomysł na startup, najpierw cofnij się o krok. Zamiast skupiać się na rozwiązaniu, które przedstawiasz, spójrz na problem, który próbuje rozwiązać twój pomysł. Jeśli Twój pomysł nie rozwiąże tego problemu dla Twoich docelowych klientów w sposób, który jest bardziej wydajny i bezproblemowy niż jakiekolwiek inne obecnie dostępne rozwiązania, Twój startup może upaść, zanim jeszcze zacznie działać. Wyjdź i porozmawiaj z potencjalnymi klientami, a następnie zaoferuj uproszczoną wersję swojego produktu, która pomoże Ci ocenić popyt.

Kroki

Część 1 z 3: Identyfikacja potrzeby

Przetestuj swój pomysł na start Krok 1
Przetestuj swój pomysł na start Krok 1

Krok 1. Przeprowadź burzę mózgów na listę problemów, których doświadczasz regularnie

Kiedy szukasz problemu do rozwiązania, czasami możesz być swoim najlepszym klientem. Jeśli potrafisz wykorzystać problemy, które napotykasz regularnie, istnieje szansa, że wielu innych ma do czynienia z tymi samymi sprawami. Zacznij od wypisania 5 lub 6 problemów, które są dla Ciebie frustrujące lub bolesne psychicznie, z którymi musisz sobie radzić regularnie.

  • Na przykład możesz być naprawdę sfrustrowany, próbując zarządzać mediami społecznościowymi. Wiesz, że Twoja firma powinna być obecna w mediach społecznościowych i nawiązywać kontakt z konsumentami, ale trudno Ci nadążyć i zauważasz, że komentarze często wymykają się przez szczeliny.
  • Jeśli masz już pomysł lub produkt dla swojego startupu, pomyśl o problemach, które Twój produkt lub pomysł może rozwiązać.
  • Ta lista nie dotyczy tylko Ciebie osobiście. Mogą to być również problemy, których doświadczają ludzie, nawet jeśli sam sobie z nimi nie radzisz.
Przetestuj swój pomysł na start Krok 2
Przetestuj swój pomysł na start Krok 2

Krok 2. Uprość każdy problem w jednym zdaniu

Spójrz na swoją listę i dopracuj swoje pomysły, aż będą tak konkretne, jak to tylko możliwe i można je wyrazić w kilku słowach. Twój produkt lub pomysł powinien być zaprojektowany tak, aby rozwiązać przynajmniej jeden z tych problemów.

Na przykład, jeśli masz trudności z zarządzaniem mediami społecznościowymi, możesz uprościć problem: „Trudno nadążyć za komentarzami w mediach społecznościowych i odfiltrować te, które wymagają odpowiedzi”

Przetestuj swój pomysł na start Krok 3
Przetestuj swój pomysł na start Krok 3

Krok 3. Określ, które problemy są najważniejsze

Idealnie, Twój pomysł na startup powinien dotyczyć problemu, który jest fundamentalny i niezbędny dla Twoich klientów. Jeśli problem jest ważny, a Twoje rozwiązanie problemu jest prawidłowe, Twój produkt również będzie ważny i stanie się „must-have” wśród docelowych konsumentów.

  • Spójrz na koszty związane z problemem. Zazwyczaj im bardziej kosztowny jest problem, tym ważniejsze będzie jego rozwiązanie.
  • Na przykład, jeśli musisz zatrudnić kogoś do monitorowania mediów społecznościowych Twojej firmy, jego wynagrodzenie będzie kosztem. Zapewnienie tej osobie powierzchni biurowej i sprzętu, takiego jak laptop i smartfon, to dodatkowe wydatki.
  • Gdybyś mógł stworzyć produkt, który wyeliminowałby potrzebę dodatkowego pracownika, możesz być w stanie przekonać innych właścicieli małych firm, że Twój produkt jest czymś, czego potrzebują, aby rozwijać swoją obecność w mediach społecznościowych.

Wskazówka:

Jeśli skupisz swój startup na czymś, co byłoby po prostu „miło mieć”, ale nie jest to konieczne, będziesz miał trudności z przekonaniem ludzi do zapłacenia za to pieniędzy.

Przetestuj swój pomysł na start Krok 4
Przetestuj swój pomysł na start Krok 4

Krok 4. Oceń istniejące rozwiązania problemów

Jeśli problem jest wystarczająco istotny, prawdopodobnie inne firmy już podjęły próbę jego rozwiązania. Przyjrzyj się tym innym wysiłkom i dowiedz się, gdzie poszły nie tak lub czego im brakuje.

  • Na przykład, jeśli szukasz rozwiązania problemu monitorowania mediów społecznościowych, możesz spojrzeć na inne narzędzia i usługi do zarządzania mediami społecznościowymi, które są już na rynku, takie jak IFTTT (https://ifttt.com/) lub Bufor (https://buffer.com/guides). Zastanów się, co robią te narzędzia, a czego nie.
  • Być może odkryłeś, że chociaż istnieje wiele różnych narzędzi, których firmy mogą używać do monitorowania swoich mediów społecznościowych, nie ma jednego narzędzia, które zrobi wszystko, co firma musi zrobić. Każde narzędzie obejmuje tylko jeden aspekt marketingu w mediach społecznościowych (tworzenie postów, kuratorowanie treści, monitorowanie wzmianek, planowanie postów).
Przetestuj swój pomysł na start Krok 5
Przetestuj swój pomysł na start Krok 5

Krok 5. Poszukaj możliwości lepszego rozwiązania problemu

Aby Twój startup odniósł sukces, musi zrobić coś innego i lepszego niż inne firmy, które próbowały rozwiązać problem, na który się kierujesz. Jeśli Twój produkt nie będzie znacznie lepszy niż inny produkt już dostępny na rynku, będziesz miał trudności z uruchomieniem go.

Na przykład istnieje wiele różnych narzędzi i usług, z których mogą korzystać właściciele firm do zarządzania marketingiem w mediach społecznościowych. Jednak przeciętny właściciel firmy potrzebowałby co najmniej 3 lub 4 z tych narzędzi, a wielu właścicieli firm nie ma pewności, których naprawdę potrzebuje. #*Aby rozwiązać problem z zarządzaniem mediami społecznościowymi, możesz spróbować stworzyć narzędzie, które umożliwi użytkownikom wykonywanie wszystkich czynności związanych z marketingiem w mediach społecznościowych za pomocą jednej aplikacji zamiast kilku

Część 2 z 3: Zrozumienie konsumentów docelowych

Przetestuj swój pomysł na start Krok 6
Przetestuj swój pomysł na start Krok 6

Krok 1. Utwórz profil dla swojego docelowego konsumenta

Jeśli chcesz wiedzieć, czy jest zapotrzebowanie na Twój pomysł na startup, potrzebujesz dobrego pomysłu na to, komu planujesz go sprzedać. Określ, czy kierujesz reklamy do właścicieli firm, czy konsumentów. Jeśli kierujesz reklamy do właścicieli firm, zawęź, w jakich branżach się znajdują i ilu mają pracowników.

  • Na przykład, jeśli Twój pomysł jest narzędziem dla właścicieli małych firm, możesz szukać właścicieli firm zatrudniających od 50 do 100 pracowników w branży detalicznej lub usługowej.
  • Jeśli kierujesz reklamy do zwykłych konsumentów, określ przedział wiekowy i klasę społeczno-ekonomiczną konsumenta, który najprawdopodobniej zainteresuje Twój produkt. Możesz także przyjrzeć się innym zainteresowaniom, które może mieć docelowy klient.
Przetestuj swój pomysł na start Krok 7
Przetestuj swój pomysł na start Krok 7

Krok 2. Przeprowadź wywiad z potencjalnymi klientami na temat problemu

Gdy masz już profil klienta, znajdź osoby, które pasują do tego profilu i skontaktuj się z co najmniej 50 lub 60. Poinformuj ich, że niczego nie sprzedajesz, tylko przeprowadzasz badania, a chcesz, aby spytali o 5 do 10 minut ich czasu im kilka pytań.

  • Nie oczekuj odpowiedzi od wszystkich, z którymi się kontaktujesz. Jeśli wyślesz wiadomości do 50 lub 60 osób, możesz otrzymać 20 osób, które zgodzą się z Tobą porozmawiać.
  • Media społecznościowe mogą być pomocne w znajdowaniu potencjalnych klientów. Na przykład, jeśli klient docelowy jest właścicielem małej firmy, możesz przeprowadzić wyszukiwanie na LinkedIn.
  • Jeśli Twoim docelowym klientem jest konsument, spójrz na aktywnych użytkowników mediów społecznościowych, którzy są członkami grup lub często używają hashtagów, które kojarzą Ci się z zainteresowaniami Twojego niszowego klienta.

Wskazówka:

Spróbuj porozmawiać z przynajmniej kilkoma „influencerami” w mediach społecznościowych, którzy mają znaczących fanów. Często mają wrodzoną wiedzę na temat tego, co przyciąga ludzi i może potencjalnie pomóc w późniejszym budowaniu marki.

Przetestuj swój pomysł na start Krok 8
Przetestuj swój pomysł na start Krok 8

Krok 3. Dowiedz się, jak potencjalni klienci obecnie rozwiązują problem

Kiedy przeprowadzasz wywiady z potencjalnymi klientami, zacznij od zidentyfikowania problemu, który próbuje rozwiązać Twój produkt. Zapytaj każdego potencjalnego klienta, czy doświadczył tego problemu i co robi, aby go wyeliminować.

  • Na przykład, jeśli projektujesz produkt, który zapewniałby wszystkie funkcje niezbędne małej firmie do zarządzania swoją obecnością w mediach społecznościowych, chcesz dowiedzieć się, czy właściciele małych firm, z którymi rozmawiasz, mają trudności z zarządzaniem swoją obecnością w mediach społecznościowych i jakich istniejących produktów używają, aby to ułatwić.
  • Jeśli okaże się, że większość osób, z którymi przeprowadzasz wywiad, tak naprawdę nie ma problemu lub nie przejmuje się tym ogromnie, możesz wrócić do deski kreślarskiej. Jeśli problem nie jest tak poważny, jak początkowo zakładałeś, nie będziesz mieć dużego popytu na swój produkt.
  • Podobnie, jeśli osoby, z którymi przeprowadzasz wywiady, są dość zadowolone z rozwiązań już oferowanych przez istniejące produkty, będziesz miał trudności ze sprzedażą swojego, chyba że uda ci się przekonać ludzi, że jest znacznie lepszy niż to, z czego już korzystają.
Przetestuj swój pomysł na start Krok 9
Przetestuj swój pomysł na start Krok 9

Krok 4. Oceń zainteresowanie potencjalnych klientów Twoim produktem

Po zapytaniu potencjalnych klientów o problem i o to, co obecnie robią, aby go rozwiązać, zapytaj, czy byliby zainteresowani produktem takim jak Twój. Jeśli wskażą, że tak, zrób swoje pytania o krok dalej i dowiedz się, ile byliby skłonni za to zapłacić.

  • Na przykład, jeśli masz produkt do zarządzania mediami społecznościowymi, możesz zapytać: „Jak prawdopodobne byłoby przejście na produkt, który mógłby zastąpić 4 produkty, których obecnie używasz do zarządzania swoją obecnością w mediach społecznościowych?”
  • Możesz również zająć się strukturami wynagrodzeń. Na przykład mogą być zainteresowani zakupem produktu takiego jak Twój za jedną zryczałtowaną opłatą, ale nie chcą brać miesięcznej lub rocznej subskrypcji na korzystanie z produktu.
Przetestuj swój pomysł na start Krok 10
Przetestuj swój pomysł na start Krok 10

Krok 5. Rozwiń swój pomysł, aby bezpośrednio zaspokoić potrzeby klientów

Po rozmowie z potencjalnymi klientami powinieneś mieć lepsze wyobrażenie o tym, co Twój produkt musi zrobić, aby skutecznie rozwiązać problem za nich. Wykorzystaj tę wiedzę, aby dopracować własny pomysł, tak aby odpowiadał bezpośrednio na problemy potencjalnych klientów.

Na przykład, rozmawiając z właścicielami małych firm na temat zarządzania mediami społecznościowymi, możesz dowiedzieć się, że nie przejmują się planowaniem postów, ponieważ są zadowoleni z produktu, który to robią. Martwią ich jednak wzmianki, które nie oznaczają, że ich firma upada. Dlatego chcesz się upewnić, że możliwość śledzenia tych wzmianek jest cechą Twojego produktu

Przetestuj swój pomysł na start Krok 11
Przetestuj swój pomysł na start Krok 11

Krok 6. Porozmawiaj z ekspertami z branży o swoim pomyśle

Analitycy i konsultanci mogą powiedzieć, czy istnieje rzeczywiste zapotrzebowanie na Twój produkt i czy ma on szansę na sukces. Ponieważ znają również inne opracowywane produkty, o których opinia publiczna może nie wiedzieć, mogą również powiedzieć, z jaką konkurencją możesz się zmierzyć.

  • Na przykład nie chcesz spędzać 9 miesięcy na opracowywaniu produktu tylko po to, aby duża firma wydała podobny produkt na 2 miesiące przed planowanym wprowadzeniem na rynek. Eksperci branżowi i wtajemniczeni mogą dać ci pewien wgląd w możliwość takiego zdarzenia.
  • Stowarzyszenia branżowe i handlowe to dobre miejsca do znalezienia ekspertów. Możesz także szukać konsultantów na LinkedIn. Pamiętaj, że prawdopodobnie będziesz musiał zapłacić tym osobom za ich czas.
Przetestuj swój pomysł na start Krok 12
Przetestuj swój pomysł na start Krok 12

Krok 7. Utrzymuj kontakt z potencjalnymi klientami, z którymi rozmawiałeś

Zapytaj każdą z osób, z którymi przeprowadzasz wywiad, czy byliby skłonni porozmawiać z Tobą ponownie i nadal oferować Ci opinie i pomysły na temat Twojego produktu. Jeśli się zgodzą, weź informacje kontaktowe i wyślij biuletyn do tej grupy przynajmniej raz w miesiącu, aby poinformować ich o postępach, które robisz.

Możesz użyć tej grupy jako grupy fokusowej do wczesnego testowania swojego produktu. Możesz również zaoferować im zachęty do dalszego uczestnictwa. Na przykład, jeśli masz produkt do zarządzania mediami społecznościowymi, możesz zaoferować im możliwość korzystania z niego za darmo przez 6 miesięcy, jeśli zgodzą się przekazywać Ci informacje zwrotne podczas opracowywania

Część 3 z 3: Tworzenie produktu demonstracyjnego

Przetestuj swój pomysł na start Krok 13
Przetestuj swój pomysł na start Krok 13

Krok 1. Stwórz obecność w sieci, aby uzyskać informacje o swoim produkcie

Możesz wypromować swoją markę, zanim jeszcze będziesz miał rzeczywisty produkt do zaoferowania ludziom. Jeśli sprawisz, że ludzie zainteresują się Twoją marką, a nawet będą nią podekscytowani, będą bardziej skłonni ją kupić, gdy zostanie wprowadzona na rynek.

  • Podstawowa strona internetowa „wkrótce” z krótkim filmem wideo o Twoim produkcie to naprawdę wszystko, czego potrzebujesz. Możesz jednak również zamieścić blog lub inne treści, aby porozmawiać o problemie, który rozwiązuje Twój produkt oraz o tym, jak Twój produkt rozwiązuje problem bardziej elegancko i skutecznie niż inne produkty dostępne obecnie na rynku.
  • Włącz obecność w mediach społecznościowych, zakładając konta na głównych platformach społecznościowych, takich jak Twitter, Facebook i Instagram. Dostosuj swoje posty, aby spodobały się klientom docelowym na każdej platformie.

Wskazówka:

Możesz także podzielić się wiadomościami lub informacjami o problemie, który rozwiąże Twój produkt. Dzięki temu potencjalni klienci będą myśleć o problemie i szukać rozwiązania.

Przetestuj swój pomysł na start Krok 14
Przetestuj swój pomysł na start Krok 14

Krok 2. Przyciągnij bazę klientów, zanim Twój produkt będzie istniał

Wykorzystaj swoją obecność w Internecie i mediach społecznościowych, aby zdobyć obserwację osób zainteresowanych Twoim produktem. Możesz utworzyć listę oczekujących lub poprosić ludzi o zapisanie się na biuletyn, który będzie ich informował.

  • Oferuj spostrzeżenia i informacje o rozwoju swojego produktu subskrybentom biuletynów, które nie są udostępniane publicznie. Zachęci to subskrybentów do przekonania, że są „w środku” i mają wiedzę na temat czegoś, czego nie mają inni.
  • Możesz również zaoferować swój produkt osobom oczekującym lub subskrybentom biuletynu przed jego pełną premierą dla ogółu społeczeństwa. To miękkie uruchomienie daje również możliwość wprowadzenia ulepszeń lub naprawienia czegoś, co nie działa tak, jak powinno.
Przetestuj swój pomysł na start Krok 15
Przetestuj swój pomysł na start Krok 15

Krok 3. Wyizoluj podstawowe cechy swojego produktu

Twój produkt został zaprojektowany w celu rozwiązania problemu. Dowiedz się, które funkcje są absolutnie niezbędne do efektywnego korzystania z Twojego produktu. To są twoje podstawowe cechy. W idealnym przypadku będą to również funkcje, które wyróżnią Cię na tle istniejących już na rynku produktów.

  • Na przykład, jeśli masz produkt do zarządzania mediami społecznościowymi, możesz zacząć od umożliwienia swoim klientom śledzenia wszystkich wzmianek o ich marce lub produktach, niezależnie od tego, czy użytkownicy oznaczyli je bezpośrednio.
  • W tym czasie możesz nadal robić rzeczy za kulisami, które niekoniecznie będą działać, gdy Twoja firma się rozrasta – rzeczy, które nie będą się skalować. Na przykład możesz poprosić pracowników o śledzenie wzmianek o markach na platformach mediów społecznościowych za pomocą ręcznych wyszukiwań, a następnie dostarczanie wyników klientom. Póki Twój startup jest jeszcze mały, możesz zaoferować to rozwiązanie podczas pracy nad automatyzacją procesu.
  • Jeśli masz inne funkcje, które powielają inne istniejące produkty, możesz je wdrożyć później, po zbudowaniu bazy klientów.
Przetestuj swój pomysł na start Krok 16
Przetestuj swój pomysł na start Krok 16

Krok 4. Zaangażuj osoby wpływowe, aby zrecenzowały Twój produkt

Influencerzy mają ogromną moc, by przekonać tysiące obserwujących do spojrzenia na Twój produkt. Jeśli zaoferują mocną, pozytywną recenzję lub aprobatę Twojego produktu, wiele osób, które je obserwują, również przyjrzy się im.

  • Sprawdź platformy mediów społecznościowych pod kątem zweryfikowanych kont z 10 000 obserwujących lub więcej. Wiele z tych kont spełnia profil „influencera”. Skoncentruj się na kontach, które pasują do profilu Twojego klienta docelowego lub mają wpływ na Twoją branżę.
  • Skontaktuj się z influencerami i zaoferuj im bezpłatny dostęp do Twojego produktu, jeśli zechcą go zrecenzować. Możesz poprosić o obejrzenie recenzji przed jej opublikowaniem lub dowiedzieć się, czy przyjdą do Ciebie, jeśli będą mieć jakiekolwiek problemy z Twoim produktem i dadzą Ci możliwość ich naprawy.

Zalecana: