Nawet w trudnych ekonomicznie czasach firmy i konsumenci ubiegają się o kredyty hipoteczne, aby sfinansować zakup nieruchomości, a wielu robi to z pomocą pośredników hipotecznych. Firma pośrednicząca w kredytach hipotecznych działa jako pośrednik między stroną, która chce kupić nieruchomość, a pożyczkodawcą, często bankiem, który może zapewnić finansowanie nieruchomości. Firma pośrednicząca w kredytach hipotecznych otrzymuje prowizję, zwykle procent kwoty kredytu, jako zapłatę za swoje usługi. Jeśli masz talent do finansów i silne umiejętności w zakresie przedsiębiorczości, przeczytaj kroki, aby dowiedzieć się, jak założyć firmę pośrednictwa hipotecznego.
Kroki
Część 1 z 3: Zdobywanie wiedzy i doświadczenia
Krok 1. Dowiedz się, jak być pośrednikiem kredytów hipotecznych
Pośrednik hipoteczny eliminuje problem ze znalezieniem i zabezpieczeniem pożyczki. W zamian pobierają prowizję, zwykle nazywaną prowizją lub prowizją brokerską, która wynosi od jednego do dwóch procent wartości pożyczki. Może to pozwolić osobie poszukującej kredytu hipotecznego na znalezienie chętnego pożyczkodawcy z niższą stopą procentową i zaoszczędzenie czasu w procesie poszukiwania kredytu hipotecznego. Zasadniczo pośrednik hipoteczny działa jako pośrednik między pierwotnym pożyczkodawcą a osobą ubiegającą się o kredyt hipoteczny. Jednak niektórzy pośrednicy hipoteczni sprzedają również istniejące pożyczki od jednego pożyczkodawcy do drugiego. Jako broker kredytów hipotecznych spędzasz czas na następujących czynnościach:
- Ocena finansów kredytobiorcy.
- Znalezienie najlepszych oprocentowania kredytów hipotecznych dla klientów.
- Uzyskiwanie wstępnych zatwierdzeń kredytów hipotecznych.
- Składanie wniosków i zabezpieczanie dokumentacji.
- Doradzanie klientom w ich opcjach.
Krok 2. Zdecyduj, że chcesz zostać pośrednikiem kredytów hipotecznych
Jeśli powyższe czynności brzmią dla Ciebie interesująco i masz swędzenie przedsiębiorczości, zostanie brokerem kredytów hipotecznych może być właśnie dla Ciebie. Wiedz, że ta kariera będzie wymagała dobrej sprzedaży, ponieważ zasadniczo dodajesz kolejny krok do skomplikowanego procesu finansowania. Jest to dodatek do faktu, że pośredników hipotecznych jest znacznie mniej niż przed kryzysem finansowym. Jednak kredyty sprzedawane przez pośredników hipotecznych nadal stanowią dobry procent rynku kredytów hipotecznych.
Jednak w związku z ożywieniem na rynku mieszkaniowym możliwe jest, że wkrótce również branża pośredników hipotecznych może się rozwijać
Krok 3. Uzyskaj licencję brokera kredytów hipotecznych
Ogólnie rzecz biorąc, do wykonywania zawodu w swoim stanie lub prowincji potrzebna jest licencja pośrednika kredytów hipotecznych. Istnieją jednak stany, które nie wymagają posiadania licencji. Wyszukaj przepisy obowiązujące w Twojej okolicy, aby dowiedzieć się więcej o tym, czego się od Ciebie wymaga. Przed przystąpieniem do państwowego egzaminu na maklera kredytów hipotecznych możesz potrzebować dyplomu ukończenia college'u lub równoważnych instrukcji w zakresie pośrednictwa hipotecznego.
Wybierz swój stan na https://mortgage.nationwidelicensingsystem.org/slr/Pages/default.aspx, aby zlokalizować niezbędne wymagania i aplikacje
Krok 4. Pracuj dla pośrednika hipotecznego lub pośrednika w obrocie nieruchomościami przez co najmniej rok przed rozpoczęciem działalności pośrednika hipotecznego
To nauczy Cię tajników biznesu i wystawi Cię na wiele różnych scenariuszy, które pomogą zbudować praktyczną wiedzę w tej dziedzinie przed rozpoczęciem działalności brokera kredytów hipotecznych.
Część 2 z 3: Planowanie firmy
Krok 1. Ustal swój rynek docelowy
Określ, czy Twoja firma będzie koncentrować się na kredytach na nieruchomości mieszkalne, czy na nieruchomości komercyjne. Każdy segment rynku wymaga innego podejścia marketingowego i kontaktu z różnymi pożyczkodawcami.
Alternatywnie możesz zdecydować się na skupienie się na określonym typie pożyczkobiorcy. Na przykład możesz specjalizować się w klientach kupujących drugi dom lub o nieprzewidywalnych źródłach dochodów. Pomoże Ci to odróżnić się od innych brokerów
Krok 2. Skonstruuj szczegółowy biznesplan
Opisz cele, cele i strategię swojej firmy w oficjalnym biznesplanie. Jest to nie tylko nieocenione przy ubieganiu się o finansowanie niezbędne do rozpoczęcia działalności hipotecznej, ale także okresowe sprawdzanie, czy jesteś na dobrej drodze do postępu i rozwoju swojej firmy.
Aby uzyskać więcej informacji na temat pisania biznesplanu, zobacz jak napisać biznesplan
Krok 3. W razie potrzeby złóż wniosek o licencję pośrednika kredytów hipotecznych
Niektóre stany wymagają, aby firma pośrednicząca w kredytach hipotecznych uzyskała specjalną licencję i/lub inne certyfikaty. Przejdź do https://mortgage.nationwidelicensingsystem.org/slr/Pages/default.aspx i wybierz swój stan, aby określić, czy musisz to zrobić. Strona zawiera również linki do wniosków o uzyskanie tych licencji.
Krok 4. Uzyskaj niezbędne finansowanie poprzez pożyczkę dla małej firmy lub finansowanie prywatne
Koszty rozpoczęcia działalności będą wymagane i będą się różnić w zależności od charakteru i lokalizacji Twojej firmy. Na początek możesz potrzebować pożyczki, szczególnie jeśli wynajmujesz powierzchnię biurową. Jeśli tak, upewnij się, że pożyczka pokryje koszty powierzchni biurowej, sprzętu biurowego, ubezpieczenia i kosztów utrzymania przez co najmniej 6 miesięcy.
Ten rodzaj działalności wymaga zazwyczaj od 2 000 USD do 10 000 USD początkowej inwestycji. Ta liczba może być mniejsza, jeśli zdecydujesz się pracować w domu
Krok 5. Złóż wniosek o pozwolenie na prowadzenie działalności, rejestrując swoją firmę pośrednictwa hipotecznego w swoim mieście
Skontaktuj się z urzędem miasta lub okręgu, aby zapytać o niezbędne dokumenty. Z rejestracją firmy może wiązać się niewielka opłata.
Część 3 z 3: Otwarcie dla biznesu
Krok 1. Wybierz lokalizację swojego biura, jeśli planujesz ją mieć
Jeśli zamierzasz spotykać się z klientami w biurze, potrzebujesz takiego, który jest widoczny i dostępny. Postaraj się również wybrać przestrzeń biurową, która mieści się w Twoim budżecie. Możesz przejść na coś ładniejszego, jeśli po około roku Twoja firma dobrze sobie radzi. Upewnij się, że gdziekolwiek wybierzesz, masz niezawodne usługi, takie jak telefon i internet.
- Rozważ pracę w domu, jeśli masz tam odpowiednią przestrzeń i spokój. Może to zaoszczędzić dużą ilość pieniędzy, ponieważ wynajem powierzchni biurowej jest zazwyczaj najdroższym kosztem początkowym, z jakim przyjdzie Ci się zmierzyć.
- Pośrednicy kredytów hipotecznych, którzy pracują w domu, często spotykają się z klientami w innym miejscu, np. w domu klienta lub w biurze pierwotnego pożyczkodawcy.
Krok 2. Zdobądź niezbędny sprzęt biurowy
Na początek będą to po prostu takie rzeczy, jak komputer, biurko, faks, drukarka i telefon. Spróbuj kupować wszystko z drugiej ręki, aby zaoszczędzić pieniądze. Wszystko, czego potrzebujesz w tym momencie, to prawidłowe działanie sprzętu.
Ponownie, jeśli zdecydujesz się pracować w domu, być może masz już wiele z tych urządzeń na miejscu i będziesz w stanie zaoszczędzić pieniądze. Upewnij się jednak, że masz dedykowaną linię telefoniczną dla firm
Krok 3. Zakup ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej
W przypadku, gdy Twoja firma pośrednika hipotecznego zostanie pozwana, Twoje ubezpieczenie pokryje koszty procesu sądowego. Ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej można kupić u dowolnego dużego ubezpieczyciela. Skontaktuj się z lokalnym biurem ubezpieczeniowym i zapytaj, jakie usługi ubezpieczeniowe mogą zaoferować Twojej firmie.
Dokładniej, rodzaj ubezpieczenia, którego będziesz potrzebować, jest określany jako ubezpieczenie od błędów i przeoczeń (E&O). Ten rodzaj ubezpieczenia chroni Cię przed finansowymi konsekwencjami wszelkich błędów lub zaniechań, które popełniasz w kontaktach z pożyczkodawcami lub klientami, w tym kosztami wyroków, ugód i kosztów obrony
Krok 4. Sprzedaj swoją firmę brokera kredytów hipotecznych
Niektórzy pośrednicy hipoteczni zyskują biznes głównie dzięki referencji i rekomendacji, więc zacznij od oferowania swoich usług rodzinie i przyjaciołom. Możesz jednak również zdobyć znaczącą pozycję dzięki reklamowaniu swoich usług lokalnie. Pamiętaj, aby w reklamach podkreślić, co możesz zrobić dla swoich klientów, na przykład obniżyć oprocentowanie i zaoszczędzić czas.
- Jeśli Twój rynek docelowy składa się z konsumentów mieszkaniowych, reklamuj się w lokalnych publikacjach i magazynach mieszkaniowych.
- Aby dotrzeć do klientów biznesowych, reklamuj się w magazynach nieruchomości komercyjnych, w lokalnej izbie handlowej oraz w magazynach branżowych.
Krok 5. Otwórz swój biznes brokera kredytów hipotecznych
Zajmij się swoimi pierwszymi klientami i zacznij oceniać ich sytuację finansową, aby znaleźć dla nich najlepsze kredyty hipoteczne. Traktuj każdego klienta ze szczególną uwagą i bądź autentycznie pomocny, aby polecił Twoje usługi znajomym i rodzinie.
Porady
- Rozważ zaoferowanie klientom materiałów informacyjnych na temat finansowania hipotecznego i odbudowy kredytu. Im bardziej są poinformowani, tym lepszych wyborów mogą dokonywać, co prowadzi do większej satysfakcji klientów.
- Dołącz do organizacji handlowych, aby być na bieżąco z nowościami w swojej dziedzinie.