3 sposoby na sprzedaż dla milenialsów

Spisu treści:

3 sposoby na sprzedaż dla milenialsów
3 sposoby na sprzedaż dla milenialsów

Wideo: 3 sposoby na sprzedaż dla milenialsów

Wideo: 3 sposoby na sprzedaż dla milenialsów
Wideo: Dotacje unijne dla biznesu | Dowiedz się jak dostać dofinansowanie na rozpoczęcie i rozwój firmy. 2024, Marsz
Anonim

Millenialsi to wschodząca potęga gospodarcza. W ciągu najbliższych dziesięciu lat milenialsi będą zyskiwać coraz większe znaczenie jako konsumenci. Dlatego reklamodawcy i marketerzy muszą dostosować swoje kampanie marketingowe do wartości i gustów pokolenia milenialsów. Ostatecznie, rozpowszechniając swój przekaz za pośrednictwem określonych kanałów, projektując reklamy zgodnie z ich wrażliwością i tworząc treści, które przyciągają ich uwagę, będziesz w stanie lepiej promować swój produkt wśród milenialsów.

Kroki

Metoda 1 z 3: Określanie miejsca na rynek

Rynek do milenialsów Krok 1
Rynek do milenialsów Krok 1

Krok 1. Użyj Instagrama

Instagram to popularna wśród milenialsów usługa udostępniania zdjęć i filmów. Niech pracownicy lub firma marketingowa zaistnieją na Instagramie i wypromują tam Twój produkt.

  • Niech marketerzy udostępnią zdjęcia Twojego produktu w ciekawych sytuacjach. Na przykład udostępnij zdjęcie napoju, który sprzedajesz, w rękach ludzi na imprezach sportowych.
  • Twórz filmy do udostępniania na Instagramie. Na przykład, jeśli sprzedajesz odzież plażową, nagraj nagranie grupy osób noszących Twój produkt, bawiących się na plaży.
Rynek do milenialsów Krok 2
Rynek do milenialsów Krok 2

Krok 2. Stwórz swoją obecność na Facebooku

Jako wiodący serwis społecznościowy w Internecie, Facebook jest doskonałym miejscem do promowania Twojego produktu.

  • Utwórz stronę poświęconą Twojemu produktowi lub firmie. Niech przedstawiciele odpowiedzą tam na pytania dotyczące produktu. Ponadto publikuj na swojej stronie kupony lub informacje o innych promocjach.
  • Umowa z Facebookiem, aby korzystać z ich usługi targetowanych reklam. Ta usługa będzie wyświetlać Twoje reklamy grupom lub osobom, które mogą być nimi zainteresowane. Odwiedź aby uzyskać więcej informacji.
  • Twórz chwytliwe frazy lub memy, aby udostępniać je na swojej stronie na Facebooku.
Rynek do milenialsów Krok 3
Rynek do milenialsów Krok 3

Krok 3. Kup czas reklamowy na YouTube

Jako ulubione źródło rozrywki milenialsów, YouTube jest skutecznym miejscem do wydawania budżetu reklamowego. Ostatecznie reklamy w YouTube są świetną alternatywą dla kupowania czasu reklamowego w tradycyjnej telewizji kablowej.

  • Zapłać YouTube, aby umieścić reklamy przed filmami, które mogą być istotne. Na przykład, jeśli produkujesz odzież plażową, poproś YouTube o odtworzenie krótkiej reklamy przed teledyskami.
  • Dowiedz się więcej o reklamie w YouTube na
Rynek do milenialsów Krok 4
Rynek do milenialsów Krok 4

Krok 4. Skoncentruj się na reklamach mobilnych

Kierując się do millenialsów, zawsze postrzegaj reklamę mobilną jako nowy standard reklamy. Jest to ważne, ponieważ wielu millenialsów nie ma telewizji kablowej i jest odłączonych od innych mediów.

  • Zintegruj reklamy z aplikacjami mobilnymi.
  • Twórz treści, które można łatwo przeglądać na urządzeniach mobilnych.
  • Twórz strony internetowe dostosowane do wyszukiwarek mobilnych.
Rynek do milenialsów Krok 5
Rynek do milenialsów Krok 5

Krok 5. Wydawaj mądrze, gdy reklamujesz się w radiu lub telewizji

Chociaż reklamy radiowe i telewizyjne są świetnym sposobem na dotarcie do millenialsów, musisz być ostrożny, ponieważ ich nawyki konsumpcyjne różnią się od innych grup wiekowych.

  • Pamiętaj, aby skrócić reklamy i uwzględnić inne elementy, które przyciągają uwagę milenialsów.
  • Uważaj, kiedy kupujesz czas reklamowy. Millenialsi rzadko oglądają telewizję w środku dnia lub wczesnym wieczorem.
  • Wypróbuj tradycyjne wypychanie reklam w telewizji. Na przykład, możesz chcieć kupić trochę czasu reklamowego podczas programów telewizyjnych, które lubią milenialsi, takich jak America’s Got Talent lub The 100 CW.
Rynek do milenialsów Krok 6
Rynek do milenialsów Krok 6

Krok 6. Używaj nośników druku w świadomy sposób

Chociaż media drukowane są drogie, ograniczone – i inteligentne – inwestycje w media drukowane mogą być skuteczne w marketingu dla millenialsów.

  • Upewnij się, że kierujesz reklamy na czasopisma i gazety, które czytają milenialsi.
  • Unikaj tradycyjnych gazet, ponieważ milenialsi raczej ich nie czytają.

Metoda 2 z 3: Wybór strategii marketingowych

Rynek do milenialsów Krok 7
Rynek do milenialsów Krok 7

Krok 1. Użyj treści generowanych przez użytkowników

Badania wykazały, że millenialsi wydają się bardziej ufać treściom generowanym przez użytkowników niż treściom tworzonym przez marketerów. Dlatego staraj się wykorzystywać treści generowane przez użytkowników w swoich kampaniach reklamowych, kiedy tylko możesz.

  • Skorzystaj z Instagrama, Snapchata i innych usług, aby zbierać i kierować treści generowane przez użytkowników do swojej kampanii marketingowej. Na przykład możesz zorganizować konkurs „selfie” i poprosić użytkowników o przesłanie własnego selfie z Twoim produktem. Używaj przesłanych selfie w przyszłych kampaniach reklamowych.
  • Użyj podejścia wiki, aby zebrać treści generowane przez użytkowników.
  • Twórz kanały, które użytkownicy i inne osoby mogą wnieść do Twojej kampanii marketingowej.
Rynek do milenialsów Krok 8
Rynek do milenialsów Krok 8

Krok 2. Twórz filmy wideo z recenzjami

Jako grupa, która jest bardzo dostrojona do opinii i gustów swoich rówieśników, milenialsi są bardzo zainteresowani filmami z recenzjami tworzonymi przez użytkowników. Postrzegają te filmy jako autentyczne i uczciwe.

  • Zatrudnij milenialsów, aby zrecenzowali Twój produkt.
  • Twórz filmy na podstawie tych recenzji.
  • Filmy powinny być krótkie i pełne informacji.
  • Zastanów się nad stworzeniem filmu „rozpakowywania” Twojego produktu, w którym millenialsi otwierają produkt i wyjaśniają zalety produktu.
Rynek do milenialsów Krok 9
Rynek do milenialsów Krok 9

Krok 3. Obejmij marketing partyzancki

Marketing partyzancki to rodzaj marketingu, który jest stosunkowo tani i skupia się na niekonwencjonalnym podejściu do promowania produktu. Takie podejście jest często rozpowszechniane i jawi się konsumentowi jako organiczne. Millenialsi, jako grupa, okazali się być bardzo otwarci na marketing partyzancki.

  • Zatrudnij kogoś, aby zademonstrował lub zaprezentował Twój produkt w miejscach publicznych. Na przykład stwórz gigantyczną filiżankę kawy i poproś kogoś, aby podawał próbki kawy na ruchliwej ulicy publicznej.
  • Dodaj naklejki brandingowe do swoich produktów. Jeśli ktoś bardzo lubi Twój produkt, może umieścić naklejkę z tyłu samochodu lub w innym miejscu. Apple i producent produktów Yeti z powodzeniem zastosowali to podejście marketingowe.

Metoda 3 z 3: Projektowanie atrakcyjnej i skutecznej treści

Rynek do milenialsów Krok 10
Rynek do milenialsów Krok 10

Krok 1. Niech wszystko będzie krótkie

Jedną z cech charakterystycznych nawyków konsumpcyjnych milenialsów jest to, że nie spędzają zbyt dużo czasu na oglądaniu lub czytaniu czegokolwiek. Dlatego niezależnie od rodzaju projektowanej kampanii marketingowej należy skoncentrować się na stosunkowo krótkiej i skutecznej dystrybucji treści.

  • Projektuj reklamy audio lub wideo trwające maksymalnie 30 sekund. Czasami wystarczy nawet 15 sekund.
  • Pisz reklamy, które są krótkie i na temat. Im szybciej dotrzesz do celu, tym lepiej. Na przykład, zamiast przechodzić przez listę zalet danego towaru lub usługi, po prostu wymień najważniejszy lub najbardziej atrakcyjny aspekt produktu w prosty sposób.
  • Unikaj długich i drogich reklam.
Rynek do milenialsów Krok 11
Rynek do milenialsów Krok 11

Krok 2. Utwórz wiele reklam

Być może najlepszym sposobem tworzenia treści reklam jest tworzenie wielu krótkich i niedrogich reklam. Ostatecznie, tworząc wiele reklam, zwiększysz szansę, że millenialsi zobaczą Twoją reklamę i obejrzą ją w całości.

  • Zaprojektuj wiele reklam do wyświetlania na różnych platformach medialnych. Na przykład twórz krótkie notki radiowe, reklamy na YouTube i Facebooku, a także krótkie reklamy w telewizji.
  • Odrzuć stary pomysł, że drogie reklamy są skutecznymi reklamami. Ostatecznie wiele krótkich i niedrogich reklam może okazać się bardziej skutecznych w przyciąganiu uwagi milenialsów niż kilka drogich reklam.
Rynek do milenialsów Krok 12
Rynek do milenialsów Krok 12

Krok 3. Bądź świadomy społecznie

Millenialsi są dzisiaj, bardziej niż jakakolwiek inna grupa, społecznie świadomą grupą demograficzną o bardzo postępowych wartościach. Dlatego powinieneś rozważyć branding swojego produktu w tym zakresie.

  • Podkreśl każdy aspekt swojego produktu, który przyczynia się do zrównoważonego środowiska. Na przykład, jeśli Twój produkt jest wykonany z materiału pochodzącego z recyklingu, poinformuj o tym w reklamach.
  • Skoncentruj się na dowolnym aspekcie produktu lub usługi, który promuje równość ekonomiczną. Na przykład, jeśli Twoja firma płaci pracownikom pensję godną życia, zacznij to w swoich reklamach.
  • Pochwal się jakąkolwiek częścią swojego produktu lub usługi, która promuje różnorodność i społeczeństwo integracyjne.
Rynek do milenialsów Krok 13
Rynek do milenialsów Krok 13

Krok 4. Personalizuj reklamy

Jako grupa milenialsi chcą czuć się tak, jakby byli rozumiani lub postrzegani jako jednostki, a nie jako część zbiorowej świadomości konsumenckiej. Z tego powodu powinieneś zrobić wszystko, aby dostosować swoją kampanię marketingową do wielu osób i segmentów społeczeństwa.

  • Wykorzystaj dane zebrane online, aby zaspokoić gusta poszczególnych osób. Na przykład Facebook, Google i inne firmy internetowe zbierają dane i stosują podejścia marketingowe, które kierują Twoje reklamy do określonych grup, które mogą być zainteresowane Twoim produktem.
  • Twórz kampanie reklamowe skupiające się na poszczególnych grupach. Na przykład utwórz tę samą reklamę z wieloma różnymi odmianami, które przemawiają do różnych osób w różnych regionach. Ponadto utwórz wiele różnych reklam, które odtwarzają różne aspekty Twojego towaru lub usługi, które mogą być atrakcyjne dla różnych grup ludzi.

Zalecana: