Jak przekonać ludzi za pomocą podświadomych technik: 12 kroków

Spisu treści:

Jak przekonać ludzi za pomocą podświadomych technik: 12 kroków
Jak przekonać ludzi za pomocą podświadomych technik: 12 kroków

Wideo: Jak przekonać ludzi za pomocą podświadomych technik: 12 kroków

Wideo: Jak przekonać ludzi za pomocą podświadomych technik: 12 kroków
Wideo: Motywacja Brian Tracy 7 kroków aby stać się w pełni pozytywną osobą 2024, Marsz
Anonim

Jedną z najważniejszych umiejętności, których każdy powinien się nauczyć, jest klucz do perswazji, ponieważ jest przydatny w niezliczonych sytuacjach. W pracy, domu i życiu towarzyskim umiejętność przekonywania i wpływania na innych może być instrumentalna w osiąganiu celów i byciu szczęśliwym.

Poznanie sztuczek perswazji może również dać ci wgląd w to, kiedy są używane ty. Największą korzyścią z tego jest to, że pieniądze pozostaną w Twojej kieszeni, gdy zdasz sobie sprawę, jak sprzedawcy i reklamodawcy sprzedają Ci produkty, których niekoniecznie potrzebujesz. Oto kilka technik, które działają na poziomie podświadomości.

Kroki

Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 1
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 1

Krok 1. Użyj kadrowania, aby wpłynąć na myślenie

„Szklanka jest w połowie pusta”. W ten sposób pesymista „wrobiłby” obiektywny fakt pół szklanki wody. Ramowanie to po prostu sposób na zmianę sposobu, w jaki będziemy sortować, kategoryzować, kojarzyć i ostatecznie nadawać znaczenie wydarzeniom, przedmiotom lub zachowaniom.

  • Nagłówek „Agenci FBI otaczają Związek Przywódców Kultu” tworzy mentalny obraz zupełnie inny niż „Agenci FBI napadają na małe chrześcijańskie zgromadzenie kobiet i dzieci”. Oba nagłówki mogą być dokładne, ale użyte słowa zmieniają związane z nimi wewnętrzne obrazy i uczucia, a tym samym zmieniają lub zmieniają znaczenie, jakie dana osoba nada obiektywnym wydarzeniom.
  • Kadrowanie jest często stosowane przez zręcznych polityków. Na przykład politycy po obu stronach debaty na temat aborcji przytaczają swoje stanowiska jako „za życiem lub za wyborem”, ponieważ „za” ma lepsze konotacje niż „anty”. Framing subtelnie wykorzystuje naładowane emocjonalnie słowa, aby skierować ludzi w stronę Twojego punktu widzenia.
  • Aby sformułować przekonującą argumentację, wybierz słowa, które wywołują obrazy (pozytywne, negatywne lub neutralne) w umysłach odbiorców. Nawet jeśli w pobliżu znajdują się inne słowa, jedno słowo w ramce może nadal być skuteczne.

    Inny przykład ilustruje różnica między powiedzeniem „Posiadanie telefonu komórkowego uchroni mnie przed kłopotami” a „Posiadanie telefonu komórkowego zapewni mi bezpieczeństwo”. Zastanów się, które słowo lepiej pasuje do Twojej wiadomości: „kłopot” czy „bezpieczny”

Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 2
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 2

Krok 2. Użyj techniki dublowania

Mirroring to praktyka naśladowania ruchów i mowy ciała osoby, którą próbujesz przekonać. Działając tak, jak robi to osoba słuchająca, tworzysz poczucie empatii.

  • Możesz odzwierciedlać gesty rąk, pochylanie się do przodu lub do tyłu, a także różne ruchy głowy i ramion. Wszyscy robimy to podświadomie i jeśli zwrócisz na to uwagę, prawdopodobnie zauważysz, że to robisz.
  • Podejdź do tego subtelnie i opóźnij 2-4 sekundy między ruchem drugiej osoby a twoim odbiciem. Odbicie lustrzane jest również znane jako „efekt kameleona”.
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 3
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 3

Krok 3. Promuj niedobór czegoś

Niedobór jest często wykorzystywany przez reklamodawców, aby uatrakcyjnić możliwości, ponieważ mają ograniczoną dostępność. Założenie jest takie, że jeśli produktu jest mało, to musi być na niego ogromny popyt! (Kup teraz, bo szybko się wyprzedają).

Miej świadomość, że jest to technika przekonywania, na którą często jesteś narażony i weź to pod uwagę przy podejmowaniu decyzji o zakupie

Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 4
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 4

Krok 4. Użyj wzajemności, aby stworzyć zobowiązanie

Kiedy ktoś coś dla nas robi, czujemy się zmuszeni do odwdzięczenia się. Jeśli więc chcesz, aby ktoś zrobił dla ciebie coś miłego, dlaczego najpierw nie zrobić dla niego czegoś miłego?

  • W otoczeniu biznesowym może przekazujesz im trop.
  • W domu możesz zaproponować pożyczenie kosiarki sąsiadowi.
  • Nie ma znaczenia, gdzie i kiedy to robisz, kluczem jest dopełnienie związku.
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 5
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 5

Krok 5. Wykorzystaj wyczucie czasu na swoją korzyść

Ludzie są bardziej skłonni do bycia ugodowymi i uległymi, gdy są zmęczeni psychicznie. Zanim poprosisz kogoś o coś, na co może się nie zgodzić, rozważ poczekanie, aż zrobi coś obciążającego psychicznie. Może to mieć miejsce pod koniec dnia pracy, kiedy złapiesz współpracownika, który wychodził za drzwi. O cokolwiek poprosisz, prawdopodobną odpowiedzią jest: „Zajmę się tym jutro”.

Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 6
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 6

Krok 6. Użyj kongruencji, aby uzyskać pożądany rezultat

Wszyscy staramy się podświadomie zachować spójność z dotychczasowymi działaniami. Techniką stosowaną przez sprzedawców jest uścisk dłoni, gdy on z Tobą negocjuje. W umysłach większości ludzi uścisk dłoni jest równoznaczny z zamkniętą transakcją, a robiąc to przed faktycznym zawarciem transakcji, sprzedawca jest bardziej skłonny ją faktycznie zamknąć.

Dobrym sposobem na samodzielne użycie tego jest zachęcenie ludzi do działania, zanim podejmą decyzję. Na przykład, jeśli wyszedłeś z przyjacielem i chciałeś obejrzeć film, ale przyjaciel był niezdecydowany, możesz zacząć iść w kierunku kina, podczas gdy oni rozważają to. Twój przyjaciel z większym prawdopodobieństwem zgodzi się odejść, gdy pójdzie w wyznaczonym przez Ciebie kierunku

Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 7
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 7

Krok 7. Używaj płynnej mowy

Kiedy mówimy, często używamy małych wtrąceń i niezdecydowanych fraz, takich jak „ummm” czy „mam na myśli” i oczywiście jest wszechobecne „lubię”. Te małe wypełniacze rozmów mają niezamierzony efekt, który sprawia, że wydajemy się mniej pewni siebie i mniej przekonujący. Jeśli jesteś pewny swojej mowy, inni będą łatwiej przekonani do tego, co masz do powiedzenia.

Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 8
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 8

Krok 8. Wykorzystaj zachowanie stada, aby wpłynąć na decyzję

Nieustannie obserwujemy otaczających nas ludzi, aby określić nasze działania; mamy potrzebę akceptacji. Bardziej prawdopodobne jest, że pójdziemy za kimś, kogo lubimy, lub ktoś, kogo postrzegamy jako autorytet, lub zostanie nam przekonany.

  • Skutecznym sposobem wykorzystania tego na swoją korzyść jest bycie postrzeganym jako lider – nawet jeśli nie masz oficjalnego tytułu.
  • Bądź czarujący i pewny siebie, a ludzie będą przywiązywać większą wagę do Twojej opinii.
  • Jeśli masz do czynienia z kimś, kto prawdopodobnie nie będzie postrzegał Cię jako autorytetu (na przykład przełożonego w miejscu pracy lub rodzica Twojej ważnej osoby), nadal możesz wykorzystać zachowanie stadne.

    • Od niechcenia chwal przywódcę, którego ta osoba podziwia.
    • Wywołując pozytywne myśli w umyśle tej osoby na temat osoby, na którą patrzy, będzie bardziej prawdopodobne, że skojarzy te cechy z tobą.
Przekonaj ludzi za pomocą podświadomych technik Krok 9
Przekonaj ludzi za pomocą podświadomych technik Krok 9

Krok 9. Zdobądź lub pożycz najlepszego przyjaciela mężczyzny

Aby dać ludziom wrażenie, że jesteś lojalny i zainspirować ich do bycia lojalnymi wobec ciebie, umieść swoje zdjęcie z psem (nie musi to być nawet twój własny pies). To może sprawić, że będziesz wyglądać jak gracz zespołowy, ale nie przesadzaj; umieszczanie zbyt wielu zdjęć może sprawić, że będziesz wyglądać nieprofesjonalnie.

Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 10
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 10

Krok 10. Zaproponuj drinka

Daj osobie, którą namawiasz, ciepły napój (herbatę, kawę, gorące kakao) do trzymania podczas rozmowy. Ciepłe uczucie napoju w ich dłoniach (i ich ciele) może podświadomie sprawić, że poczują się jak emocjonalnie ciepła, sympatyczna i przyjazna osoba. Podawanie im zimnego napoju może mieć odwrotny skutek! Ogólnie rzecz biorąc, ludzie mają tendencję do odczuwania zimna i pragnienia ciepłego jedzenia lub napojów, gdy czują się społecznie odizolowani, więc wypełnij tę potrzebę, aby byli bardziej otwarci.

Przekonaj ludzi za pomocą podświadomych technik Krok 11
Przekonaj ludzi za pomocą podświadomych technik Krok 11

Krok 11. Zadawaj pytania „Tak”

Rozpocznij rozmowę od pytań, które generują odpowiedź „Tak”. – Ładny dzień dzisiaj, prawda? – Szukasz świetnej oferty na samochód, prawda?

  • Gdy ktoś powie „tak”, łatwo będzie go skłonić do kontynuowania, aż do „Tak, kupię to”.
  • Najlepszym sposobem przeciwdziałania temu jest udzielanie niezobowiązujących odpowiedzi, ale upewnij się, że twoja żona wie, DLACZEGO uważasz, że dzisiaj nie wygląda tak ładnie.
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 12
Przekonywanie ludzi technikami podświadomości Krok 12

Krok 12. Przełam barierę dotykową

Niezależnie od tego, czy zamykasz umowę, czy zapraszasz kogoś na randkę, dotykanie ich (w subtelny i odpowiedni sposób) może zwiększyć twoje szanse, podświadomie aktywując ludzkie pragnienie nawiązania więzi.

  • W zawodzie zazwyczaj najlepiej jest „dotknąć” kogoś werbalnie, oferując mu zapewnienie lub pochwałę, ponieważ fizyczny dotyk może być zinterpretowany jako molestowanie seksualne.
  • W romantycznych sytuacjach każdy delikatny dotyk kobiety będzie zwykle dobrze odbierany; mężczyźni będą wymagać dalszej lektury, aby kobieta nie czuła się nieswojo.

Porady

  • Nie naciskaj ich! Spróbuj zapytać je ponownie po tygodniu lub dwóch.
  • Podczas rozmowy z tą osobą staraj się być tak miły, jak to tylko możliwe. Jeśli druga osoba widzi cię jako kogoś podobnego do niej, jest bardziej prawdopodobne, że wysłucha tego, co mówisz.
  • Jest kilka rzeczy, które możesz zrobić, aby wyglądać na bardziej dominującego, na przykład noszenie całkowicie czarnego stroju – jak robią to niektórzy sędziowie, policja i duchowieństwo – lub utrzymywanie neutralnej twarzy, ale są chwile, kiedy dominujesz (lub neutralnie) niekoniecznie jest bardziej przekonujący. Jeśli jesteś sprzedawcą, wolisz odnosić się do klienta, zamiast zastraszać – ale jeśli jesteś przełożonym, wywieranie na ludziach bardziej dominującego wrażenia może oznaczać częstsze robienie tego, co chcesz.
  • Wiedz, kiedy się poddać. Czasami ludzie są najbardziej upartymi stworzeniami na Ziemi, a niektórzy ludzie po prostu nie lubią innych ludzi.
  • Jeśli obiecasz spłacić je później, zawrzyj pisemną umowę i upewnij się, że osoba trzecia, której oboje ufacie, podpisze ją. Dzięki temu druga osoba będzie wiedziała, że planujesz dotrzymać słowa.
  • Użyj tych samych technik, których obawiasz się na sprzedawcy, aby odwrócić stół i zastraszyć go. Na przykład, gdy wybierasz się na zakup samochodu: prowadź rozmowę. Zadawaj pytania, na które znasz odpowiedź, np. „Więc sprzedaż samochodów spadła, co?” i „Człowieku, założę się, że musicie przenieść te 2012, kiedy 2013 już są na podłodze”. Zachęci to sprzedawcę do cięższej pracy, aby zamknąć sprzedaż. Przypomnij im, że ich dochody nie są takie, jak kiedyś, bez ujawnienia się i powiedzenia tego.
  • Wyraź swoją opinię o sytuacji danej osoby. Załóżmy na przykład, że ktoś niedawno odkrył, że ma ukryty talent do przewidywania przyszłości. Podziel się szczegółową relacją o tym, jak po raz pierwszy odkryłeś swoje zdolności parapsychiczne i jak cię to przestraszyło. Jeśli na początku nie chcą podzielić się swoją historią, daj jej kilka dni. Następnie odpowiedz, podając przykład autorytetu (znanego medium). Wróć do pierwotnej osoby, aby zobaczyć, czy otworzyła się do tej pory, dzieląc się małym aspektem swojej historii. Przechodzenie etapami może przekonać ludzi do większego otwarcia.
  • Nie rozmawiaj z osobą, którą próbujesz przekonać. Lepiej jest mieć jasne zrozumienie swoich odbiorców niż zwracać uwagę na ich koszt. Jeśli wykazujesz wyraźną zdolność słuchania i rozumienia, wykazujesz chęć poświęcenia się dla ich korzyści, zamiast marnowania ich (i twojego) czasu.
  • Spraw, by myśleli: „To jest to, czego chcę”. Ułatwi to osiągnięcie tego, do czego próbujesz przekonać.

Ostrzeżenia

  • Nie mów zbyt szybko. Powinieneś wydawać się pewny siebie, ale jeśli pospiesz się ze swoimi technikami, możesz skończyć z negatywnymi efektami.
  • Gdy tylko ktoś zorientuje się, że jest manipulowany, poczuje się przy tobie wyjątkowo nieswojo. Pomyśl, jak bardzo nienawidzisz „twardej sprzedaży” ze strony sprzedawców lub pasywno-agresywnego członka rodziny.
  • Nie bądź pochopny i nie używaj nieodpowiednich treści w swoich wiadomościach.
  • Bądź ostrożny, używając technik perswazyjnych w przyjaźni. Czasami trzeba podjąć decyzję i można przekonać innych do „wkupu”. Jeśli jednak robisz to zbyt często, ludzie mogą interpretować to jako kontrolę lub manipulację, co może prowadzić do niepożądanych wyników.
  • Jeśli poprosisz za dużo, umowa może się nie udać. Jasne, że nigdy nie było umowy, ale miałeś małą szansę, że powiedzą tak. Staraj się też być dla nich miłym przez długi czas i pytaj, kiedy są szczęśliwi. Jeśli zapytasz, kiedy są smutne, mogą się wściec lub coś.
  • Nie namawiaj nikogo do robienia czegoś, co nie sprzyja dobremu samopoczuciu.

Zalecana: