5 sposobów na przekonywanie

Spisu treści:

5 sposobów na przekonywanie
5 sposobów na przekonywanie

Wideo: 5 sposobów na przekonywanie

Wideo: 5 sposobów na przekonywanie
Wideo: Jak Radzić Sobie z Lękiem - Technika AWARE 2024, Marsz
Anonim

Niezależnie od tego, czy próbujesz przekonać rodziców, aby pozwolili ci obejrzeć film dla dorosłych, czy chcesz przekonać szefa, by zmienił kierunek projektu zespołowego, kilka technik perswazji może ci pomóc w przekazaniu wiadomości. Najpierw przeprowadź dokładne badania i zbadaj wszystkie strony swojej argumentacji, aby móc poprzeć swój punkt widzenia. Następnie spróbuj użyć jednej z 3 strategii retorycznych, aby przekonać odbiorców. Ugruntuj swoją wiedzę poprzez odwołanie się do postaci (etos), wykorzystaj opowiadanie historii, aby zaangażować emocje słuchacza (patos) lub odwołaj się do rozsądku i logiki, przedstawiając fakty (logo). Skorzystaj z kombinacji tych strategii i bądź na bieżąco z odpowiedziami słuchacza. Już niedługo będziesz słodko gadać o sukcesie!

Kroki

Metoda 1 z 5: Przygotowanie sprawy

Bądź przekonujący Krok 1
Bądź przekonujący Krok 1

Krok 1. Zbierz dowody na poparcie swojego argumentu

Niezależnie od tego, czy próbujesz przekonać niechętnego przyjaciela, aby poszedł z tobą na imprezę, czy przedstawiasz propozycję sceptycznej radzie, musisz być ekspertem. Przeprowadź tyle badań, ile potrzebujesz, aby zebrać przekonujące dowody na poparcie swojej sprawy. Skąd uzyskasz informacje, będzie zależeć od tego, o co się kłócisz, ale staraj się korzystać tylko z najbardziej wiarygodnych, legalnych źródeł.

  • Jeśli nie masz pewności, czy to, co mówisz, jest prawdą, lub jeśli jest szansa, że Twój słuchacz będzie wiedział, że popełniłeś błąd, nie będzie łatwo go przekonać.
  • Aby zachęcić przyjaciela do pójścia na imprezę, upewnij się, że dokładnie wiesz, kto jeszcze będzie. W ten sposób możesz śmiało powiedzieć „Cóż, Kendra, Liam i Chantel idą. Myślą, że będzie fajnie!”
Bądź przekonujący Krok 2
Bądź przekonujący Krok 2

Krok 2. Przygotuj wcześniej, co powiesz na kontrargumenty

Spodziewaj się, że twój słuchacz odpowie kilkoma przeciwstawnymi opiniami. Zbierając dowody na Twój temat, przemyśl wszystkie możliwe kontrargumenty, jakie mogą wysunąć. Dowiedz się, na jakich dowodach będzie się opierać Twój sprzeciw i dlaczego podzielają swoją opinię. Następnie zaplanuj, jak zareagujesz na tę perspektywę. Zbierz dowody na poparcie swojej obrony.

  • Kontynuując poprzedni przykład, poza wiedząc tylko, kto idzie na imprezę, musisz dowiedzieć się, kto nie idzie i dlaczego.
  • Kiedy twój przyjaciel wróci z kontrargumentem („Tak, ale Rick nie idzie, więc to nie jest cała grupa”), możesz potwierdzić swoją obronę z dowodami („Rick wyjeżdża z miasta, ale powiedział, że wolałby być na imprezie.")
  • Jeśli chcesz mieć psa, ale rodzice martwią się, że jesteś zbyt zajęty, aby się nim zająć, przygotuj się na wyjaśnienie, w jaki sposób wpasujesz poranne spacery i codzienne karmienie w swój harmonogram.
Bądź przekonujący Krok 3
Bądź przekonujący Krok 3

Krok 3. Podejmij temat w sposób, na który druga osoba dobrze zareaguje

Zmodyfikuj swoje podejście w oparciu o osobowość słuchacza i sposób, w jaki lubi przetwarzać nowe informacje. Przypomnij sobie czas, kiedy ta osoba zgodziła się na coś, co przedstawiłeś, i spróbuj przypomnieć sobie, jak poruszyłaś ten temat i przekonałaś ją. Następnie wymodeluj swoje podejście na podstawie tego udanego przykładu.

  • Jeśli masz sceptycznego szefa, który lubi czuć się jak bohater, nie spiesz się z bardzo pewnym podejściem. Twój szef natychmiast odrzuci twoją propozycję. Zamiast tego przedstaw sprawę tak, jakbyś potrzebował mądrości i rady szefa. Spraw, by wyglądało na to, że to ich pomysł, a prawdopodobnie w końcu wesprą Twój projekt.
  • Jeśli próbujesz nakłonić nauczyciela do przedłużenia terminu realizacji twojego projektu, a wiesz, że bardzo wspiera twoją szkolną drużynę sportową, sformułuj swoją prośbę jako konflikt, który mogłaby rozwiązać: „Więc naprawdę ciężko nad tym pracowałem zgłoś, ale ten tydzień był pełen ćwiczeń przed jutrzejszą wielką grą…” W ten sposób może zaoferować ci rozszerzenie bez konieczności bezpośredniego pytania!

Metoda 2 z 5: Zapewnienie wiarygodności (Ethos)

Bądź przekonujący Krok 4
Bądź przekonujący Krok 4

Krok 1. Wyjaśnij, dlaczego jesteś ekspertem w tym temacie

Podziel się dowodem swojej wiarygodności i doświadczenia, aby Twój słuchacz automatycznie zaufał Ci jako autorytetowi. Na początku rozmowy wspomnij o doświadczeniach i wcześniejszych sukcesach, które dały ci duże doświadczenie w obszarze, o którym mówisz. Użyj takich przykładów, aby wyjaśnić, dlaczego warto posłuchać Twojej sprawy:

  • Jeśli próbujesz przekonać rodziców, aby kupili rodzinnego zwierzaka, porozmawiaj o tym, jak świetnie radzisz sobie z opieką sąsiada i wiesz wszystko o opiece nad zwierzętami.
  • Jeśli przekonujesz nauczyciela, aby pozwolił ci wziąć udział w zajęciach dla zaawansowanych, wspomnij o swoich poprzednich dobrych ocenach jako dowodu, że poradzisz sobie z wyzwaniem.
  • Jeśli próbujesz znaleźć pracę, powiedz rozmówcy o stopniach, osiągnięciach i nagrodach, które czynią z Ciebie eksperta w swojej branży.
Bądź przekonujący Krok 5
Bądź przekonujący Krok 5

Krok 2. Użyj słów kluczowych, które pokazują, że dużo wiesz na dany temat

Używaj słówek związanych z omawianym tematem. Zamiast unikać skomplikowanej terminologii, skrótów lub fraz, wyszukaj te terminy z wyprzedzeniem i upewnij się, że wiesz, jak ich używać. Następnie wrzuć je do rozmowy, a zrobisz wrażenie na słuchaczu. Jest to szczególnie przydatne, jeśli słuchacz jest ekspertem w danym temacie; staraj się mówić w ich języku, aby postrzegali Cię jako kolegę eksperta.

  • Jeśli próbujesz sprzedać produkt klientowi, który jest fotografem, bez obaw wymieniaj specyfikacje aparatu. Poczują, że rozumiesz ich fabułę i mogą być otwarci na wysłuchanie Twojej prezentacji.
  • Jeśli rozmawiasz z rodzicami o otrzymaniu pierwszej karty kredytowej, nie unikaj finansowego żargonu. Zamiast tego wprowadź do rozmowy terminy takie jak „wynik kredytowy” i „cykl rozliczeniowy”, aby pokazać, że wiesz, o czym mówisz.
  • Załóżmy, że próbujesz przekonać kolegę z klasy, aby pozwolił ci poćwiczyć grę na gitarze ze swoim zespołem po szkole. Jeśli uważają swoją grupę za „zespół”, nie nazywaj jej „klubem”. Będziesz brzmiał, jakbyś nie szanował tego, co robią, a oni mogą nie pozwolić ci się kręcić.
Bądź przekonujący Krok 6
Bądź przekonujący Krok 6

Krok 3. Poprzyj swoją argumentację przekonującymi wizualizacjami, takimi jak wykres lub odpowiedni strój

Zastanów się, czego może oczekiwać Twój słuchacz, i podaj właśnie to. Jeśli chcesz stać się autorytetem pewnego rodzaju, ubierz się w tę rolę. Uwzględnij wizualne wskazówki w swoim stroju lub pomoce wizualne, które Twoi widzowie mogą wychwycić.

  • Jeśli starasz się nakłonić rodzinę do podjęcia pracy w niepełnym wymiarze godzin, gdy jeszcze jesteś w szkole, upewnij się, że jesteś zadbany i ładnie ubrany, kiedy zaczniesz rozmowę. Nie składaj prośby, gdy jesteś w niechlujnych spodniach dresowych; nie będziesz wyglądać na wystarczająco odpowiedzialnego, by zacząć pracować.
  • Jeśli przesyłasz profesorowi duży artykuł badawczy, upewnij się, że wygląda on rześko i profesjonalnie. Nie pozwól, aby niechlujne formatowanie lub pomarszczone strony odwracały uwagę od jakości pisania.
  • Aby rodzice zapisali cię na zajęcia z gimnastyki, załóż trykot i zacznij robić kółka w salonie. Będziesz wyglądać, jakbyś potrzebował ujścia dla swoich umiejętności i energii.
Bądź przekonujący Krok 7
Bądź przekonujący Krok 7

Krok 4. Okaż zaufanie do siebie i swoich argumentów

Stań prosto, patrz innym w oczy, uśmiechaj się i utrzymuj głos równy i entuzjastyczny. Przytaczaj swoje punkty widzenia jako fakty, zamiast osłabiać je słowami „Myślę, że X” lub „Wierzę Y”. Powiedz „Jestem przekonany o X”, aby pokazać słuchaczowi, jak mocno wierzysz w swój przekaz.

  • Nerwy i niepewność mogą zrujnować twoją zdolność przekonywania. Jeśli nie masz zaufania do siebie, twój słuchacz też nie będzie miał zaufania do ciebie.
  • Słuchacze mają tendencję do zakładania, że pewny siebie komunikator jest poprawny i godny zaufania. Więc jeśli pokażesz i powiesz swojemu znaczącemu drugiemu, że jesteś pewien, jak bezpieczne jest skoki spadochronowe, zaczną ci wierzyć.

Metoda 3 z 5: Angażujące emocje (Patos)

Bądź przekonujący Krok 8
Bądź przekonujący Krok 8

Krok 1. Użyj zaimków grupowych, takich jak „my”, „nas” i „nasz”

” Unikaj używania zaimków takich jak „ja” i „ja” lub odnoszenia się do słuchacza jako „ty”. To stawia cię w opozycji do twojego słuchacza i może sprawić, że twoje próby przekonania go będą wydawać się osobistym atakiem. Zamiast tego użyj słów takich jak „my”, „nas” i „nasz”, aby brzmiało to tak, jakbyś ty i twój słuchacz byli po tej samej stronie. Wzmocnij tę mentalność grupową słowami takimi jak „razem” lub „wszyscy”.

  • Język inkluzywny jest znacznie skuteczniejszy niż język, który odróżnia osobę przekonującą od słuchacza. Zachęca słuchacza do postrzegania cię jako jednej jednostki grupy o podobnych zainteresowaniach, a nie dwóch oddzielnych jednostek.
  • Zamiast mówić kolegom z zespołu projektu grupy: „Widziałem błąd na plakacie. Powinieneś to naprawić”, spróbuj powiedzieć: „Naprawmy ten błąd na plakacie”, gdy wręczasz im plakat i zaciemnienie.
Bądź przekonujący Krok 9
Bądź przekonujący Krok 9

Krok 2. Podziel się mocną historią, która zaangażuje emocje Twojego słuchacza

Aby pociągnąć za struny serca słuchacza, opowiedz wciągającą historię, która reprezentuje Twoją sprawę. Wykorzystaj swoje dowody, aby stworzyć prawdziwą, ale przekonującą narrację o głównym bohaterze, który mierzy się ze wzlotami, upadkami, zwrotami akcji i zwrotami akcji. Tą postacią możesz być ty, członek społeczności lub wymyślona postać, o ile historia ilustruje to, co próbujesz udowodnić. Użyj języka opisowego, aby zilustrować, jak jest teraz i jak bardzo można by je poprawić dzięki twojej wizji.

  • Jeśli argumentujesz za decyzją, która pomoże poprawić sytuację, zilustruj, jak tragiczna jest obecnie sytuacja.
  • Zakończ swoją historię z 2 możliwymi zakończeniami, 1 „złym” zakończeniem, które nie zawiera twojego rozwiązania i 1 „dobrym” zakończeniem, które zawiera.
  • Na przykład smutna historia o tym, jak ciemny i ponury jest twój pokój w akademiku i jak nie możesz skupić się na pracy domowej, może zachęcić twojego opiekuna do kupienia ci drogiej lampy podłogowej. „Złym” zakończeniem byłyby oceny niedostateczne; „dobrym” zakończeniem byłoby dotarcie do szczytu klasy.
Bądź przekonujący Krok 10
Bądź przekonujący Krok 10

Krok 3. Wzbudzaj gniew lub litość, aby skłonić do działania

W połączeniu z potężnym opowiadaniem historii, zachęć słuchacza do wściekłości lub litości. Mów emocjonalnym tonem głosu i poruszaj swoim ciałem za pomocą ekspresyjnych gestów, które pokazują, jak bardzo jesteś rozwścieczony lub zainspirowany. Jeśli twój słuchacz zacznie odzwierciedlać twoje emocje, demonizuj przeciwny wybór, aby jeszcze bardziej go wkurzyć.

  • Chociaż zarządzanie pewnymi emocjami i ich prezentowanie jest strategią perswazyjną, nie pozwól, aby stało się to manipulacją lub nieszczerem. Bądź jak najbardziej autentyczny i staraj się wyrażać tylko emocje, które naprawdę czujesz.
  • Jeśli twój tata nie jest entuzjastycznie nastawiony do tego, że pozwala ci iść na imprezę nocną u nowego przyjaciela, powiedz coś o tym, jak nie chodzenie może sprawić, że poczujesz się samotny w szkole: „Zaczynam się dopiero zaprzyjaźniać z tą grupą, a naprawdę nie chcą przegapić szansę ich lepszego poznania. W przeciwnym razie nie będę miał w tym roku dobrych przyjaciół w mojej klasie”.
  • Dodaj pytania retoryczne do swojej przekonującej tyrady, aby słuchacz kiwał głową lub kręcił głową. Wypróbuj zwroty typu „Czy nie możemy położyć temu kresu raz na zawsze?” (Tak!) lub „Czy możesz uwierzyć, jak okropna jest obecna sytuacja?” (Nie!).
Bądź przekonujący Krok 11
Bądź przekonujący Krok 11

Krok 4. Pochlebiaj słuchaczowi, umieszczając go w centrum swojej historii

Odwołaj się do próżności słuchacza. Zamiast pokazywać negatywne implikacje dla postaci w twojej emocjonalnej historii, umieść słuchacza w centrum swojej narracji. Wyjaśnij konsekwencje, jakie poniosą, jeśli nie podążą za twoją perspektywą, a następnie opisz pozytywną frekwencję w sposób, który rozbudzi ich nadzieje i pragnienia. Pomóż swojemu słuchaczowi zobaczyć nagrodę.

  • Zwab słuchacza pochlebnymi komplementami, aby poczuł się dobrze, podążając za twoim tropem.
  • Twórz nieodparte oferty, którym nie będą mogli odrzucić, w oparciu o ich wartości lub próżność.
  • Jeśli próbujesz namówić siostrę, aby wybrała inną sukienkę na przyjęcie, abyś mogła ją później pożyczyć, powiedz jej, jak cudownie i promiennie wygląda w niebieskiej, błyszczącej.
  • Jeśli chcesz, aby twój przyjaciel kupił określoną grę wideo, abyś mógł w nią grać razem, zachwyć się, jak niesamowity i niepokonany jest w tego typu grach.

Metoda 4 z 5: Poleganie na faktach i logice (logo)

Bądź przekonujący Krok 12
Bądź przekonujący Krok 12

Krok 1. Zacznij od faktów, z którymi Twój słuchacz może się zgodzić, aby wprowadzić je w otwarty sposób myślenia

Zanim przejdziesz do ciężkich faktów i liczb, zacznij od pomysłów, z którymi Twój słuchacz już się zgadza. Przedstaw je w taki sposób, aby zachęcić słuchacza do potwierdzenia, że się zgadza. Spróbuj sformułować ogólny temat jako pytanie, na które słuchacz może odpowiedzieć twierdząco, i rozważ zakończenie swoich uwag retorycznym „Tak?”

  • Możesz rozpocząć swoją kłótnię za pomocą 2 pytań takich jak: „1 500 dzieci chodzi do tej szkoły, prawda?” (Tak, to podstawowy fakt.) „Czy zgadzamy się, że brak wsparcia pozaszkolnego jest problemem dla tych uczniów i naszej społeczności?” (Tak, to jest temat rozmowy.)
  • Twój słuchacz będzie kiwał głową w mgnieniu oka. Przy takim rozmachu będą bardziej skłonni do późniejszego włączenia się w twoje bardziej złożone argumenty.
Bądź przekonujący Krok 13
Bądź przekonujący Krok 13

Krok 2. Poprzyj swoje roszczenia rzeczowymi dowodami

Gdy miniesz oczywiste lub niekontrowersyjne punkty, będziesz musiał poprzeć bardziej kontrowersyjne twierdzenia dowodami. Pozyskaj fakty ilościowe, statystyki, wyniki badań i inne tego typu dowody z renomowanych źródeł. Jako dodatkowy dowód przynieś pomoce wizualne lub oryginalne materiały źródłowe. Postaraj się zapamiętać najważniejsze fakty, aby móc je łatwo przywołać w rozmowie.

  • Spróbuj wygenerować arkusz kalkulacyjny, aby pokazać szefowi, jak opłacalny będzie Twój pomysł, lub zacytuj ostatnie badanie, które dotyczy Twojego tematu.
  • Wygeneruj wycenę planu internetowego, na który chcesz, aby twoi współlokatorzy się zgodzili, i pokaż im, jak przystępne są stawki za usługę, którą będziesz otrzymywać.
  • Jeśli umieścisz fakty i liczby tuż przed swoim słuchaczem, które pokazują, jak logiczna jest twoja sprawa, będzie mu znacznie trudniej argumentować przeciwko tobie.
Bądź przekonujący Krok 14
Bądź przekonujący Krok 14

Krok 3. Przedstaw logiczne argumenty

Przeprowadź swojego słuchacza przez logicznie zdrowe i ważne argumenty. Użyj rozumowania indukcyjnego, aby udowodnić swój punkt widzenia. Zacznij od wyjaśnienia konkretnego studium przypadku, a następnie wyciągnij z niego szersze wnioski. Lub spróbuj odwrotnego podejścia poprzez rozumowanie dedukcyjne. Aby to zrobić, zacznij od udowodnienia ogólnego faktu, a następnie zastosuj go w swoim konkretnym przypadku. Unikaj popełniania błędów logicznych, co oznacza wykorzystywanie faktów do wyciągania błędnych wniosków.

  • Oto, jak możesz użyć rozumowania indukcyjnego, aby udowodnić swoją rację rodzicom: „Wszystkie uniwersytety zachęcają studentów do studiowania za granicą. Spójrz na tę broszurę rozesłaną przez naszą uczelnię o korzyściach płynących z podróżowania i studiowania za granicą. Myślę, że wyjazd studyjny do Andów naprawdę poszerzy mój światopogląd”.
  • Jeden logiczny błąd, którego należy unikać, jest znany jako post hoc ergo propter hoc. Wiąże się to z przyjęciem błędnego założenia opartego na kolejności zdarzeń. Na przykład, mylisz się twierdząc, że biblioteka spowodowała twój ból głowy, ponieważ poszedłeś do biblioteki, a potem rozbolał cię ból głowy.
  • Kolejnym błędem jest śliskie zbocze. W tym miejscu możesz powiedzieć, że opiszesz łańcuch wydarzeń, w którym pierwszy punkt wydaje się prowadzić do punktu końcowego. Na przykład: „Jeśli pozwolisz mi jutro zostać w domu ze szkoły, będę mógł ćwiczyć z zespołem, abyśmy mogli stać się bogatymi i sławnymi gwiazdami rocka”. Oznacza to, że pozostanie w domu przyniesie ci sławę i fortunę, co nie jest ani logiczne ani bardzo przekonujące.

Metoda 5 z 5: Dostarczenie argumentu

Bądź przekonujący Krok 15
Bądź przekonujący Krok 15

Krok 1. Rozpocznij rozmowę, gdy słuchacz jest spokojny i otwarty

Czas jest najważniejszy, jeśli chodzi o przekonanie kogoś. Bądź wrażliwy na to, gdzie znajduje się twój słuchacz na swojej drodze do podjęcia decyzji. Nie wahaj się zapytać bezpośrednio. Jeśli jeszcze nie nadszedł odpowiedni moment, skup się na utrzymywaniu pozytywnej relacji ze swoim słuchaczem, dopóki nie będzie w nastroju do podjęcia decyzji.

  • Jeśli próbujesz sprzedać komuś kanapę, pogadaj z nim, gdy patrzy na kanapy, a nie w przejściu z lodówki.
  • Zwróć uwagę na ich zachowania i odpowiednio się dostosuj. Jeśli spędzają dużo czasu przyglądając się różnym kanapom i powiedzieli Ci, że chcą coś kupić w ten weekend, trzymaj się ich boku, aby zaoferować swoją wiedzę.
  • Jeśli potencjalny klient powiedział, że nie chce kupować kanapy do września przyszłego roku, nie nękaj go, gdy przechodzą w stronę wyjścia.
Bądź przekonujący Krok 16
Bądź przekonujący Krok 16

Krok 2. Stwórz poczucie pilności lub niedostatku, aby pobudzić słuchacza do działania

Użyj daty wygaśnięcia swojej oferty sprzedaży, aby pokazać, że decyzję należy podjąć szybko. Powiedz znajomym, że zostało już tylko kilka biletów na koncerty. Niech twój niechętny współpracownik wie, że wszyscy wybieracie się na lunch „w tej chwili!” a jeśli wkrótce nie zareagują, zostaną w tyle. Zachęć słuchacza do szybkiego działania z obawy, że straci swoją szansę.

  • Jeśli twój słuchacz ma tylko kilka chwil na przemyślenie decyzji, będzie miał mniej czasu na zbadanie i wysłuchanie swoich przeciwnych instynktów.
  • Umieść w swojej prezentacji wezwania do działania, takie jak „działaj teraz” lub „tylko przez ograniczony czas”, aby uzyskać oczekiwane rezultaty.
Bądź przekonujący Krok 17
Bądź przekonujący Krok 17

Krok 3. Zajmij się kontrargumentami i broń się przed nimi

Zanim twój słuchacz będzie miał szansę wskoczyć z przeciwstawnym poglądem, powiedz mu, co już myśli. Bądź szczery, jeśli chodzi o przeciwny punkt widzenia. Zaprezentuj to w empatyczny sposób, aby Twój słuchacz poczuł się wysłuchany i zrozumiany. Następnie logicznie argumentuj swoją obronę przeciwko temu.

  • Taka strategia nie tylko pomoże Twojemu słuchaczowi połączyć się z Tobą, ponieważ poczuje się zrozumiany, ale zwiększy Twoją wiarygodność, ponieważ wydaje się, że znasz swój temat od podszewki.
  • To potężne podejście, które łączy w sobie patos, etos i logo.
  • Jeśli chcesz wyjść z przyjaciółmi, nawet gdy masz dużo pracy domowej, zamiast czekać, aż twój tata powie „Ale co z twoją pracą domową?” powiedz coś w stylu „Ok, wiem, że prawdopodobnie zastanawiasz się nad moją pracą domową. Ale tak naprawdę mam plan, żeby dziś wieczorem przed kolacją zrobić chemię i angielski, a jutro rano uczyć się do egzaminu z historii. Będzie pod wrażeniem tego, jak dobrze to wszystko przemyślałeś.
Bądź przekonujący Krok 18
Bądź przekonujący Krok 18

Krok 4. Zachowaj spokój podczas wygłaszania i obrony swojej argumentacji

Nie daj się obezwładnić emocjami. Nawet jeśli przemawiasz emocjonalnie, trzymaj swoje uczucia i temperament w ryzach.

Negatywna energia i gorączkowe krzyki nie są przekonujące; takie zachowanie podważy twój autorytet

Bądź przekonujący Krok 19
Bądź przekonujący Krok 19

Krok 5. Zwolnij swoją mowę, jeśli słuchacz się z tym zgadza, ale przyspiesz, jeśli się nie zgadza

Jeśli wyczuwasz, że twój słuchacz może się z tobą zgodzić lub zauważasz, że kiwa głową, gdy przedstawiasz swoją sprawę, zwolnij swoją mowę. Daj im dużo czasu na zapoznanie się z twoimi dowodami i wstaw własne argumenty na poparcie twojej sprawy. Ale jeśli masz twardszego słuchacza, który się nie zgadza, przeprowadź swoje argumenty w szybkim tempie, aby nie mógł nadążyć za krytyką.

  • Podczas rozmowy zrób pauzę, aby umożliwić osobie, która się z tobą zgadza, wyartykułowanie własnych, afirmatywnych punktów widzenia.
  • Nie pozwól, aby ktoś, kto się z Tobą nie zgadzał, przejął kontrolę nad rozmową.
  • Jeśli poruszasz się i mówisz szybko, niezgodny słuchacz nie będzie miał dużo czasu na przetworzenie własnych kontrargumentów. Zostaną zmyte w to, co mówisz i mogą zostać przytłoczeni, że się zgodzą.
Bądź przekonujący Krok 20
Bądź przekonujący Krok 20

Krok 6. Przygotuj się na złagodzenie lub stanie się bardziej agresywny w zależności od reakcji słuchacza

Po przedstawieniu czegoś przekonującego obserwuj reakcje słuchacza. Obserwuj mimikę twarzy, mowę ciała, a nawet oddech. Wszystkie te zachowania mogą ci powiedzieć, co ktoś myśli. Unikaj trzymania się sztywnego skryptu; umiejętność reagowania na odpowiedzi słuchacza może sprawić, że odniesiesz dużo większe sukcesy. Jeśli czujesz, że słuchacz zaczyna się denerwować po tym, jak stajesz się bardziej bezpośredni, zmiękcz ton i bądź bardziej empatyczny. Jeśli wydają się roztargnione lub lekceważące, spróbuj przedstawić zimne, twarde fakty w bardziej bezpośredni sposób.

  • Wstrzymywane oddechy wskazują na oczekiwanie, podczas gdy ostre westchnienie zwykle wskazuje na zaskoczenie.
  • Zmrużone oczy wskazują na zwątpienie lub niezadowolenie, podobnie jak skrzyżowane ręce i przekrzywiona głowa.
  • Wyprostowana postawa z pochyleniem do przodu wskazuje na zainteresowanie.

Porady

  • Jeśli piszesz przekonujące przemówienie do szkoły lub przygotowujesz się do wygłoszenia publicznej prezentacji, wypróbuj którąkolwiek z tych strategii, aby Twoje przemówienie było bardziej skuteczne.
  • Badania pokazują, że jeśli kiwasz głową podczas mówienia, ludzie są bardziej skłonni się z tobą zgodzić.

Zalecana: