Rozpoczęcie własnego biznesu marketingowego może być ekscytującą przygodą, ale trzeba odpowiednio zaplanować. Powinieneś wybrać rodzaj marketingu, który chcesz zapewnić i określić rynek docelowy. Po uzyskaniu odpowiedniego finansowania powinieneś stworzyć strukturę swojej firmy i agresywnie pracować, aby znaleźć klientów. Aby zwiększyć swoją widoczność, zbuduj stronę internetową, stwórz portfolio i nawiąż kontakty z innymi organizacjami marketingowymi.
Kroki
Część 1 z 3: Planowanie firmy
Krok 1. Dowiedz się wszystkiego o marketingu
Najlepiej byłoby, gdybyś pracował w marketingu przed podjęciem decyzji o samodzielnym strajku. Jeśli to możliwe, powinieneś odbyć staż lub podjąć pracę na poziomie podstawowym w firmie marketingowej lub agencji reklamowej. Jeśli nie możesz, będziesz chciał czytać jak najwięcej. Zapoznaj się z następującymi książkami ze swojej biblioteki:
- Jak założyć agencję reklamową, Allan Krieff
- Biznes agencji reklamowej, Eugene Hameroff
- Przewodnik konsultanta dotyczący pisania wniosków, Herman Holtz
Krok 2. Odwiedź centrum rozwoju małych firm (SBDC)
Small Business Administration prowadzi wiele różnych centrów rozwoju w Stanach Zjednoczonych. Centra te mogą pomóc w pisaniu planów biznesowych, zaangażowaniu się w badania rynku i dostarczaniu ważnych informacji biznesowych.
Najbliższe centrum SBDC można znaleźć, odwiedzając tę stronę internetową: https://www.sba.gov/tools/local-assistance/sbdc. Wybierz swój stan
Krok 3. Zdecyduj, jakie usługi marketingowe zaoferować
Marketing to duża dziedzina. Zanim otworzysz własną firmę marketingową, powinieneś zdecydować, jaki rodzaj marketingu chcesz oferować. Zastanów się nad własnym doświadczeniem i zainteresowaniami. Jeśli nie od razu wiesz, porozmawiaj z ludźmi, którzy już pracują w marketingu, aby usłyszeć o ich doświadczeniach. Oto różne rodzaje marketingu:
- Marketing internetowy: marketing prowadzony online, w różnych formach, takich jak e-mail marketing czy tworzenie reklam wideo.
- Marketing offline: marketing wykonywany poza Internetem, np. tworzenie reklam dla mediów drukowanych lub telewizji.
- Marketing wychodzący: przedstawianie produktu lub usługi osobom, które go nie szukają.
- Marketing przychodzący: wykorzystanie optymalizacji pod kątem wyszukiwarek w celu poprawy pozycji w wynikach wyszukiwania online.
- Marketing w mediach społecznościowych: korzystanie z różnych sieci społecznościowych (Twitter, Facebook itp.) w celu zwiększenia widoczności produktu lub usługi.
- Marketing promocyjny: promowanie produktu lub usługi za pomocą kuponów, bezpłatnych próbek, konkursów itp.
- Inne: Istnieje wiele innych rodzajów marketingu, które powinieneś zbadać, takich jak marketing B2B, wirusowy, afiliacyjny i partyzancki.
Krok 4. Zidentyfikuj swój rynek docelowy
Możesz ulec pokusie oferowania usług marketingowych każdemu, kto odbierze telefon i zadzwoni do Ciebie; jednak możesz skorzystać na zawężeniu rynku docelowego. Spróbuj odróżnić się od konkurencji, wymyślając skoncentrowaną i konkretną wizję tego, na jakim rynku chciałbyś pracować i jakie usługi chciałbyś świadczyć. Rozważ następujące:
- Rodzaje firm, dla których chcesz pracować. Rozważ swoje wcześniejsze doświadczenie w marketingu.
- Branże, które znasz lub którymi jesteś zainteresowany.
- Rodzaje firm, na które możesz sobie pozwolić. Na przykład, jeśli masz duże doświadczenie i zamierzasz pobierać wysokie opłaty, zidentyfikuj duże firmy z odpowiednimi budżetami marketingowymi.
- Lokalizacja klientów. Dziś firmy marketingowe pracują dla klientów na całym świecie. Należy jednak wziąć pod uwagę różne strefy czasowe. Jeśli nie pracujesz dobrze w godzinach porannych, ogranicz zasięg geograficzny celu.
- Sprawdź, w jaki sposób firmy mogą skorzystać z Twojej usługi i czy będą płacić za Twoją usługę na bieżąco.
Krok 5. Opracuj biznesplan
Na szczęście, identyfikując swoje usługi i analizując rynek, wykonałeś dużą część pracy związanej z napisaniem biznesplanu. Mentor w Small Business Development Center może pomóc Ci je przeanalizować i wykorzystać. Właściwy biznesplan będzie zawierał:
- Streszczenie wykonawcze. Napisz to na końcu, ale najpierw. Podsumuje cały Twój biznesplan.
- Opis firmy. Opisz swoje osobiste cele i cele swojej działalności marketingowej. Dołącz informacje o tym, jak wyróżnisz się w terenie i odniesiesz sukces.
- Opis produktów i usług. Opisz, jakie usługi marketingowe będziesz świadczyć klientom.
- Plan marketingowy. Wyjaśnij, w jaki sposób zamierzasz dotrzeć do klientów. Powinieneś także przeanalizować rynek i swoich konkurentów. Określ, jak się wyróżnisz.
- Lokalizacja i pracownicy. Określ, gdzie się znajdujesz i czy ktoś z Tobą pracuje. Określ, czy zamierzasz korzystać z usług freelancerów.
- Rozwój. Opisz, jak zamierzasz rozwijać swoją działalność marketingową. Na przykład będziesz musiał pozostać w czołówce innowacji technologicznych, zwłaszcza jeśli jesteś sprzedawcą online.
- Podsumowanie finansowe. Podaj realistyczne prognozy finansowe i oszacuj przepływy pieniężne. Przedyskutuj, w jaki sposób deficyty rozruchowe i operacyjne będą finansowane aż do progu rentowności.
Część 2 z 3: Tworzenie firmy
Krok 1. Zabezpiecz finansowanie
Aby rozpocząć działalność, będziesz potrzebować pieniędzy. Co najmniej będziesz musiał zapłacić za licencje i zezwolenia, a także niezbędny sprzęt. Twoje potrzeby finansowe mogą się różnić, ale rozważ te różne źródła finansowania:
- Pożyczki dla firm. Możesz uzyskać pożyczki w bankach, które pobierają prowizję i odsetki od pożyczki. Będziesz musiał pokazać bankowi swój biznesplan, a także osobiste informacje finansowe, takie jak deklaracje podatkowe i historię kredytową.
- pożyczki SBA. SBA nie pożycza, ale gwarantuje pożyczkę, co oznacza, że spłaci ją w przypadku niewykonania zobowiązania. Nadal otrzymujesz pożyczkę w zwykłym banku.
- Oszczędności osobiste. Możesz wykorzystać dodatkowe pieniądze na swoim koncie oszczędnościowym lub możesz otrzymać pożyczkę pod zastaw domu.
- Karty kredytowe. Najlepiej byłoby zaopatrzyć się w firmową kartę kredytową i używać jej tylko do zakupów biznesowych.
- Partnerzy. Współwłaściciel mógłby wnieść pieniądze do firmy; jednak powinieneś dobrze się zastanowić przed rozpoczęciem działalności marketingowej z kimś innym.
Krok 2. Wybierz strukturę swojej firmy
Istnieje wiele różnych struktur biznesowych, z których możesz wybierać. Zastanów się, która forma biznesowa jest najlepsza dla Twojej firmy:
- Jedyny właściciel. Jesteś jedynym właścicielem i będziesz zgłaszać swoje dochody z działalności gospodarczej w swoim regularnym zeznaniu podatkowym 1040. Możesz użyć swojego numeru ubezpieczenia społecznego jako numeru identyfikacyjnego firmy; jednak będziesz osobiście odpowiedzialny za wszystkie długi biznesowe. Na przykład, jeśli Twoja firma zostanie pozwana, Twoje aktywa osobiste mogą być zagrożone.
- Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. LLC są własnością członków. W wielu stanach LLC może mieć tylko jednego członka, chociaż stany ustalają zasady dla LLC. W przeciwieństwie do jednoosobowej działalności, członkowie są chronieni przed osobistą odpowiedzialnością za długi biznesowe.
- Korporacja. Korporacje są własnością akcjonariuszy, którzy są chronieni przed osobistą odpowiedzialnością za długi korporacji. Ogólnie rzecz biorąc, korporacje są oddzielnymi podmiotami dla celów podatkowych, chociaż możesz zostać korporacją S. W przypadku korporacji S zyski i straty przechodzą na akcjonariuszy.
- Współpraca. Dwie lub więcej osób może zgodzić się na prowadzenie działalności jako partnerzy. Ponoszą osobistą odpowiedzialność za długi spółki, a także odpowiedzialność solidarną. Na przykład, jeśli jeden wspólnik zaciąga ogromny dług w imieniu spółki, drugi wspólnik również jest za to odpowiedzialny. Zyski i straty przechodzą na partnerów.
Krok 3. Sporządź swój regulamin
Jeśli prowadzisz małą firmę jednoosobową, prawdopodobnie nie potrzebujesz listy zasad dotyczących prowadzenia firmy. Jeśli jednak masz korporację, twój stan może wymagać sporządzenia regulaminu. Chociaż nie musisz ich składać, prawdopodobnie musisz je przechowywać w swoim głównym miejscu prowadzenia działalności.
- Jeśli utworzyłeś partnerstwo, powinieneś mieć podpisaną umowę partnerską ze wszystkimi innymi partnerami.
- Państwo może wymagać od LLC sporządzenia umowy operacyjnej.
Krok 4. Stwórz swój biznes z państwem
Niektóre struktury biznesowe muszą być tworzone za zgodą Twojego stanu. Na przykład będziesz musiał złożyć statut spółki w swoim stanie, aby utworzyć korporację. Będziesz także musiał złożyć statut organizacji, aby utworzyć LLC.
- Powinieneś skontaktować się z witryną Sekretarza Stanu swojego stanu. Powinny mieć wydrukowane wypełnienie pustych formularzy, z których możesz skorzystać.
- Zazwyczaj jednoosobowi właściciele i spółki osobowe nie muszą składać dokumentów w państwie.
Krok 5. Uzyskaj niezbędne zezwolenia i licencje
Twoja firma marketingowa może potrzebować licencji lub zezwoleń od władz stanowych i lokalnych, zanim zaczniesz działać. Aby dowiedzieć się, jakich licencji potrzebujesz w swoim stanie, skorzystaj z narzędzia dostępnego na stronie SBA:
Może być również konieczne złożenie wniosku o fikcyjną nazwę firmy, jeśli chcesz użyć nazwy handlowej, która różni się od twojego imienia i nazwiska lub nazw zawartych w twoich zgłoszeniach do stanu
Krok 6. Pomyśl o wynajmie powierzchni biurowej
Niektórzy ludzie prowadzą wirtualne biura w swoich domach. Warto jednak rozważyć wynajem powierzchni biurowej. Jeśli wynajmujesz przestrzeń, możesz zaprosić klientów do pracy. Możesz także ściśle współpracować z innymi pracownikami, co pomaga budować wspólną kulturę.
Pamiętaj, aby nie wydawać zbyt dużo miejsca. Zamiast tego spójrz na swój biznesplan i określ, ile możesz wydać na biuro
Część 3 z 3: Znajdowanie klientów
Krok 1. Stwórz stronę internetową
Ludzie kupują usługi biznesowe online, więc potrzebujesz strony internetowej. Jeśli nie masz dużo pieniędzy, możesz samodzielnie stworzyć podstawową stronę internetową; jeśli jednak próbujesz sprzedawać projekt strony internetowej w ramach marketingu, Twoja własna strona internetowa musi być na najwyższym poziomie.
Krok 2. Wydrukuj materiały marketingowe
Chcesz rozdawać potencjalnym klientom różnorodne materiały drukowane. Jako minimum powinieneś kupić wizytówki. Możesz również utworzyć ulotkę, którą możesz wysłać pocztą lub jako załącznik do wiadomości e-mail.
Krok 3. Skompiluj portfolio
Najlepszym sposobem na sprzedaż swoich usług jest pokazanie potencjalnym klientom pracy marketingowej, którą wykonałeś w przeszłości. Możesz mieć wydrukowane próbki swojej pracy, aby pokazać je klientowi, a także umieścić je w Internecie. W zależności od Twojej działalności marketingowej możesz również chcieć dołączyć referencje klientów, a także studia przypadków dotyczące skuteczności marketingu.
- W fizycznym portfelu uwzględnij co najmniej osiem pozycji. Miej swój najsilniejszy kawałek jako pierwszy, a drugi najsilniejszy jako ostatni. Odpowiednio oznacz każdą pracę, identyfikując klienta, który Cię zatrudnił. Uzyskaj również zgodę klienta na wykorzystanie pracy w swoim portfolio.
- Możesz umieścić więcej w portfolio online, ale musisz uważać, aby uporządkować je według kategorii.
- Pamiętaj, aby dodawać do swojego portfolio w miarę realizacji kolejnych projektów. Portfolio powinno zawsze odzwierciedlać najlepszą pracę, jaką wykonałeś.
Krok 4. Porozmawiaj z przyjaciółmi
Możesz próbować przyciągnąć klientów, dzwoniąc na zimno do firm i pytając, czy potrzebują usług; jednak najskuteczniejszym sposobem na znalezienie firmy może być rozmowa z osobami, które znasz. Zapytaj ich, czy znają kogoś, kto potrzebuje usług marketingowych.
Krok 5. Dołącz do organizacji
Dołączenie do organizacji marketingowej to świetny sposób na poszerzenie sieci kontaktów, a także uzyskanie dostępu do informacji branżowych. Rozważ na przykład dołączenie do jednej z następujących organizacji:
- Amerykańskie Stowarzyszenie Marketingu
- Stowarzyszenie Marketingu Internetowego
- Towarzystwo Marketingu Profesjonalnych Usług
Krok 6. Oferuj różnorodne usługi
Na początku chcesz, aby Twoje usługi były atrakcyjne dla szerokiego grona osób. W związku z tym powinieneś przygotować się do oferowania usług, na które mogą sobie pozwolić firmy o różnym budżecie.
Pomyśl o oferowaniu bezpłatnych informacji na swojej stronie internetowej. Na przykład możesz dołączyć samouczek dotyczący podstawowego marketingu e-mailowego. To dobry sposób na pokazanie klientowi (za darmo) swojej wiedzy. Jeśli podoba im się to, co widzą, mogą skontaktować się z Tobą w sprawie płatnej pracy
Krok 7. Blog o marketingu
Dobrym sposobem na zwiększenie widoczności jest zapraszanie gości na bloga o marketingu. Powinieneś znaleźć blogi w swojej dziedzinie, gdy czytasz wszystko, co możesz znaleźć o marketingu. Teraz podejdź do właściciela bloga z próbką pisania i zapytaj, czy mógłbyś dodać post lub dwa.
Zawsze podawaj nazwę swojej firmy, a najlepiej link do swojej witryny w byline
Krok 8. Zatrudnij pomoc
W miarę rozwoju może być konieczne zatrudnienie ludzi. Powinieneś poważnie rozważyć zatrudnienie freelancerów, przynajmniej na początku. Spróbuj także nawiązać długoterminowe relacje ze swoimi freelancerami, gdy znajdziesz ludzi, na których można polegać.