Jak napisać opis rynku: 11 kroków (ze zdjęciami)

Spisu treści:

Jak napisać opis rynku: 11 kroków (ze zdjęciami)
Jak napisać opis rynku: 11 kroków (ze zdjęciami)

Wideo: Jak napisać opis rynku: 11 kroków (ze zdjęciami)

Wideo: Jak napisać opis rynku: 11 kroków (ze zdjęciami)
Wideo: Początkujący menedżer - 3 porady dla zaczynających zarządzać | Krzysztof Sarnecki 2024, Marsz
Anonim

Przy zakładaniu firmy ważne jest, aby określić, kim są Twoi potencjalni klienci i jak wyglądają ich potrzeby. Musisz opanować rynek. Kim są twoi główni konkurenci i co możesz zrobić lepiej lub inaczej? Napisanie opisu rynku to dobry sposób na odpowiednie umieszczenie produktu. Potencjalni inwestorzy i klienci uzyskają lepsze wyobrażenie o tym, jak Twój produkt pasuje do rynku docelowego. Chociaż możesz mieć inne przypadki, w których musisz napisać opis rynku, najczęściej jest to część ogólnego biznesplanu.

Kroki

Część 1 z 2: Przeprowadzanie badań rynkowych

Napisz opis rynku Krok 1
Napisz opis rynku Krok 1

Krok 1. Zaplanuj czas na badania

Przed rozpoczęciem działalności zaplanuj trochę czasu na zebranie informacji o konkurencji, potencjalnych klientach oraz branży lub sektorze, do którego wchodzisz. Aby uzyskać informacje, skorzystaj z rządowych baz danych, takich jak te dostępne w U. S. Small Business Association. Pomocne mogą być również czasopisma biznesowe, stowarzyszenia akademickie lub handlowe oraz lokalne biura biznesowe.

  • Zanim napiszesz opis rynku, pamiętaj o „zasadzie góry lodowej”. Większość góry lodowej znajduje się pod wodą. To reprezentuje Twój czas na badania i zużytą energię. Widoczna jest tylko końcówka. Mała wskazówka to Twój wynik, np. strona internetowa, reklama, broszury i wizytówki.
  • Twój opis rynku stanowi część ogólnego planu biznesowego. Aby uzyskać wskazówki dotyczące pisania dokładnego biznesplanu, zobacz Pisanie biznesplanu.
Napisz opis rynku Krok 2
Napisz opis rynku Krok 2

Krok 2. Określ, kim są Twoi klienci

Podczas prowadzenia badań rynkowych kluczowa jest identyfikacja klientów. Jakie są dane demograficzne tej grupy? Na przykład, czy mieszkają w środowisku miejskim, podmiejskim lub wiejskim? Czy sprzedajesz swój produkt mężczyznom, kobietom, chłopcom lub dziewczętom? Kto będzie używał Twojego produktu (człowiek czy zwierzę)? Jakie są zainteresowania Twoich klientów? Czego brakuje w ich życiu, które mógłby wypełnić Twój produkt? Jak wyglądają ich budżety?

  • Załóżmy na przykład, że uruchamiasz wysokiej jakości usługę prania. Twoimi klientami mogą być profesjonalni pracownicy o wysokich dochodach do dyspozycji. Są to zarówno mężczyźni, jak i kobiety, niektórzy z dziećmi, niektórzy bez dzieci. Twoi klienci lubią spędzać czas z rodziną i ćwiczyć lub brać lekcje gotowania. Brakuje im czasu wolnego.
  • Twoi potencjalni klienci prawdopodobnie nie obejmują rodzin o niskich dochodach do dyspozycji, osób, które pracują na stanowiskach, które nie wymagają zaawansowanego prania ich garderoby itp.
Napisz opis rynku Krok 3
Napisz opis rynku Krok 3

Krok 3. Określ wielkość tego rynku

Chcesz wiedzieć, ilu klientów możesz się spodziewać, że przyciągnie Twoją firmę. Na przykład, jeśli Twoi potencjalni klienci to profesjonalni pracownicy o wysokich dochodach do dyspozycji, musisz upewnić się, że w Twojej okolicy jest wystarczająca liczba osób, które odpowiadają Twojemu opisowi. Jeśli Twój rynek docelowy jest zbyt mały, Twoja firma będzie miała trudności z utrzymaniem rentowności.

Przeprowadź badania demograficzne w Twojej okolicy. SBA to dobry początek, ale izby handlowe i inne biura w Twojej społeczności również mogą pomóc. Ile osób pasujących do opisu rynku docelowego mieszka w Twojej okolicy? Czy mają tendencję do życia w jednym obszarze, czy rozproszeniu?

Napisz opis rynku Krok 4
Napisz opis rynku Krok 4

Krok 4. Poznaj swoich konkurentów

Jaka jest jakość produktu lub usługi Twoich klientów? Jaka jest ich wycena? Jak często zmieniają się ich klienci? Czy ich strona internetowa jest dobrze zaprojektowana? A co z ich reklamą? Staraj się zidentyfikować słabości konkurencji i zaprojektuj swój produkt lub usługę, aby wypełnić lukę, którą pozostawiają konkurenci. Spróbuj znaleźć niektórych z ich obecnych klientów do przeprowadzenia wywiadu. Możesz także przeglądać recenzje konkurencji na stronach takich jak Yelp czy tripadvisor. Na co narzekają ich klienci? Co chwalą ich klienci?

Na przykład Twój konkurent może oferować usługi pralnicze z dostawą. Klienci są jednak zirytowani, że muszą zostawić swoje pranie. Czy możesz stworzyć opłacalny model, który łączy usługi odbioru i nadania?

Część 2 z 2: Pisanie opisu

Napisz opis rynku Krok 5
Napisz opis rynku Krok 5

Krok 1. Sprawdź, czym zajmuje się Twoja firma

Podziel się z czytelnikiem celem swojej działalności. Wyjaśnij jej podstawowe zadania lub usługi. Napisz, co wyróżnia ją na tle konkurencji. Postaraj się przedstawić krótki, zwięzły opis 1-2 zdań.

Na przykład „Petra's Pick Up and Drop Off Laundry oferuje pełen zakres usług pralniczych, np. pranie, suszenie, prasowanie, czyszczenie na sucho. Nasza firma szczyci się tym, że jest jedyną firmą w okolicy Luxesville, która oferuje zarówno odbiór, jak i odbiór usług dostawczych."

Napisz opis rynku Krok 6
Napisz opis rynku Krok 6

Krok 2. Wyjaśnij, dlaczego wybrałeś swój rynek

Celuj w dwa do trzech zdań. Możesz mówić o łatwości wejścia na rynek, np. niższych podatkach biznesowych. W tym miejscu należy wspomnieć o wszelkich uwarunkowaniach, zarówno finansowych, jak i demograficznych. Ta sekcja powinna dać jasne wyobrażenie o przyszłych perspektywach dla tego rynku i dlaczego istnieje zapotrzebowanie na Twój biznes.

Na przykład: „Nasze badania rynku wykazały, że dla wysoce profesjonalnej populacji Luxesville dostępnych jest zbyt mało usług pralniczych. Tylko dwie firmy istnieją dla populacji 125 000 osób i oba znajdują się w tej samej okolicy. Chcielibyśmy zaoferować nasze usługi w rozwijającej się południowej części miasta, gdzie gromadzą się młodzi, zapracowani profesjonaliści. Ze względu na trendy rynkowe przewidujemy, że popyt na nasze usługi wzrośnie o 20% w ciągu najbliższych dwóch lat.”

Napisz opis rynku Krok 7
Napisz opis rynku Krok 7

Krok 3. Opisz zamierzoną bazę klientów

Zapewnij przegląd danych demograficznych swoich klientów. Wykorzystaj dane statystyczne, aby pokazać, jak Twój produkt pasuje do wybranego przez Ciebie rynku. Co takiego jest w tych klientach, czy ich wiek, dochody, stan cywilny, płeć, seksualność itp. sprawia, że Twój produkt jest odpowiedni dla tego rynku? Możesz uzyskać wszystkie te fakty za pośrednictwem oficjalnych środków, takich jak ankiety lub kwestionariusze klientów lub poprzez obserwacje.

Na przykład możesz napisać: „Ponieważ 80% mieszkańców Luxesville pracuje ponad sześćdziesiąt godzin tygodniowo, a tym samym ma ograniczony czas wolny, usługi pralnicze są szczególnie atrakcyjne. Dodatkowo, ponieważ średni dochód w Luxesville wynosi 175 000 USD, stwierdzamy, że mieszkańcy mają wystarczający dochód, aby pozwolić sobie na nasze usługi. 60% pracowników zarabiających powyżej mediany to kobiety, co oznacza, że w tym obszarze występuje duża liczba kobiet wykonujących zawody. W rzeczywistości tylko 14% gospodarstw domowych ma współmałżonka pozostającego w domu. Oznacza to, że tradycyjne przenoszenie prania na domowego partnera jest mniej prawdopodobne. Planujemy dotrzeć do profesjonalnych gospodarstw domowych o wysokim dochodzie rozporządzalnym w wieku 25-55 lat.”

Napisz opis rynku Krok 8
Napisz opis rynku Krok 8

Krok 4. Oceń wartości i zainteresowania swoich potencjalnych klientów

Omów styl życia, wartości i zachowania potencjalnych klientów. W tej sekcji określasz cechy swojego produktu, które przemawiają do Twoich klientów na poziomie emocjonalnym lub osobistym. Opisujesz świadczenia, które zapewniasz. Na przykład możesz pomóc w utrzymaniu równowagi między życiem zawodowym a prywatnym lub poprawić jakość życia. Pokazujesz także aktualne opinie klientów na temat istniejących produktów lub usług związanych z Twoimi oraz ich zachowaniami zakupowymi. Opisz, jak te produkty działają lub zawodzą. Podaj konkretne przykłady.

Na przykład: „Populacja zawodowa Luxesville jest wysoko wykształcona, przepracowana i wyjątkowo zestresowana. Wiele z tych osób ceni sobie każdą wolną chwilę, którą mają na ćwiczenia, spędzanie czasu z dziećmi lub odwiedzanie restauracji. Nie chcą tracić czasu na przyziemne czynności, takie jak zakupy spożywcze czy pranie. Są sfrustrowani, że jedyne dostępne usługi pralnicze wymagają, aby klienci zostawiali pranie w godzinach pracy od 8:00 do 18:00. Wielu z tych profesjonalistów jest w domu dopiero o 20:00, 21:00 lub 22:00. W związku z tym możliwość odebrania i oddania prania oraz zamówienia takich usług przez Internet jest ogromną atrakcją.”

Napisz opis rynku Krok 9
Napisz opis rynku Krok 9

Krok 5. Przejrzyj konkurentów

Oceń, co twoi konkurenci robią dobrze lub źle. Niektóre z tych informacji mogły pojawić się w przeglądzie klienta. W porządku. Wykorzystaj ten moment, aby wskazać dodatkowe punkty. Zbadaj konkurentów i ich klientów, a następnie przypisz swoje dane do trzech ważnych obszarów: kosztów, usług i technologii. Jakie koszty ponoszą twoi konkurenci i jakie opłaty pobierają? Jakie usługi świadczą? Jakiej technologii używają?

  • Możesz również skorzystać z ankiet, aby zapytać klientów konkurencji o ich postrzeganie, zapytać dostawców z Twojej branży o zamówienia i użyć narzędzi internetowych do przeprowadzenia badań rynkowych. Podaj wszelkie szczegóły dotyczące konkurencji, które mogą wzmocnić Twoje wejście na rynek.
  • Na przykład możesz napisać: „Nasi konkurujące osoby piorące, „Wrzuć i spłucz” i „Przejrzystość to zmęczenie”, obsługują maksymalną liczbę klientów. Jak wcześniej wspomniano, obaj działają w sąsiedztwie Hedgefund Forest. Ponieważ są to firmy rodzinne, co jest pozytywnym punktem dla niektórych klientów, oferują ograniczone godziny pracy i oba są zamykane o 18:00. To nie służy społeczności zawodowej. Ich decyzja o nieoferowaniu usług odbioru również wywołała niezadowolenie wielu klientów. Tak więc, rozpoczynając naszą działalność na południowym krańcu miasta, mamy nadzieję zbudować silną bazę i ostatecznie rozszerzyć się w kierunku Hedgefund Forest, aby uzupełnić lukę innych osób zajmujących się praniem”.
Napisz opis rynku Krok 10
Napisz opis rynku Krok 10

Krok 6. Zakończ przeglądem produktu

Powtórz, co musisz dać rynkowi. W tej sekcji określasz swoje cele biznesowe za pomocą jasnych kroków i planów. W pewnym sensie jest to twój punkt sprzedaży. Ustaliłeś, czym jest rynek, a czego mu brakuje. Teraz mówisz, jak wypełnisz luki.

Zbadaj szerszy kontekst swoich produktów lub usług. Możesz zaoferować informacje na temat cen, innych wskaźników konsumenckich lub inne informacje, które wzmocnią Twój punkt widzenia

Napisz opis rynku Krok 11
Napisz opis rynku Krok 11

Krok 7. Popraw przepływ

Przeczytaj swój plan na głos. Ogranicz wszelkie zbędne informacje (np. zbędne przymiotniki, zbyt wiele słów przejściowych). Trzymaj się sedna sprawy, ale nie zapomnij opowiedzieć historii. Opisy rynkowe są często przekonujące. Zwłaszcza jeśli szukasz inwestorów, chcesz sprzedać swój produkt, ale przede wszystkim, dlaczego Twój produkt pasuje do rynku, na który próbujesz wejść.

Zalecana: