Jak ustanowić dobrą wiarę w negocjacjach: 13 kroków

Spisu treści:

Jak ustanowić dobrą wiarę w negocjacjach: 13 kroków
Jak ustanowić dobrą wiarę w negocjacjach: 13 kroków

Wideo: Jak ustanowić dobrą wiarę w negocjacjach: 13 kroków

Wideo: Jak ustanowić dobrą wiarę w negocjacjach: 13 kroków
Wideo: Zwroty dla opiekuna osób starszych - leżący podopieczny 2024, Marsz
Anonim

W wielu stanach, nawet jeśli nie zostało to wyraźnie określone, każda umowa zawiera obowiązek prowadzenia negocjacji w dobrej wierze. Oznacza to, że strony umowy muszą mieć uczciwy zamiar działania bez czerpania nieuczciwej przewagi. Dobrą wiarę często definiuje się negatywnie, opisując sytuacje, w których jedna ze stron działa w złej wierze. Nie ma precyzyjnego sposobu na ustalenie dobrej wiary podczas negocjacji, ale działanie w uczciwy i uczciwy sposób często skutkuje negocjacjami w dobrej wierze.

Kroki

Część 1 z 3: Ustanawianie dobrej wiary

Przesłuchaj kogoś Krok 12
Przesłuchaj kogoś Krok 12

Krok 1. Zrozum, czym jest dobra wiara

Dobra wiara to wzajemne zrozumienie między stronami zaangażowanymi w umowę lub negocjacje dotyczące zakupu, że żadna ze stron nie będzie starać się działać nieuczciwie wobec drugiej. Każda ze stron zobowiązuje się dotrzymać słowa na ustalonych warunkach, nie uchylać się od swoich zobowiązań i nie używać podstępu w celu uniknięcia dorozumianych i wzajemnie rozumianych warunków umowy. Jedna ze stron nie powinna przekręcać słów lub sformułowań umowy, aby wyciągnąć wnioski, które oczywiście nie były intencją umowy lub porozumienia.

  • Na przykład, nawet jeśli umowa o pracę stanowi, że pracownika długoterminowego można zwolnić „do woli”, nie oznacza to, że pracodawca koniecznie ma prawo do zwolnienia pracownika bez żadnego powodu.
  • „Dobra wiara” zapisana w umowie o pracę oznacza, że pracownik pozostanie zatrudniony, chyba że będzie działał wbrew polityce firmy lub firma zostanie zmuszona do redukcji ze względów ekonomicznych.
Dokonaj sprzedaży Krok 11
Dokonaj sprzedaży Krok 11

Krok 2. Bądź szczery w negocjacjach

Bezczelnie kłamiąc, aby zdobyć przewagę w negocjacjach, z natury działasz w złej wierze, a tym samym naruszasz swój obowiązek działania w dobrej wierze. Jednak bycie szczerym nie oznacza, że musisz ujawnić więcej informacji, niż chcesz. Zamiast tego oznacza to, że nie należy składać żadnych fałszywych lub wprowadzających w błąd oświadczeń.

  • Uczciwe negocjacje rozciągają się również na język umowy: powinna być napisana tak, aby wszyscy członkowie obu stron mogli ją łatwo zrozumieć.
  • Na przykład, jeśli negocjujesz umowę sprzedaży domu, powiedzenie potencjalnemu nabywcy, że w domu nie ma problemu z termitami, gdy wiesz, że w rzeczywistości dom ma problem z termitami, oznacza to, że działasz w złej wierze.
Pożegnaj się ze współpracownikami Krok 3
Pożegnaj się ze współpracownikami Krok 3

Krok 3. Odpowiedz drugiej stronie

Podczas negocjacji z inną stroną może być konieczne spotkanie z drugą stroną lub komunikowanie się z nią w inny sposób. Pamiętaj, że działanie w dobrej wierze oznacza, że negocjacje będą uczciwe dla wszystkich zaangażowanych w proces. Odmawiając komunikacji z przeciwną stroną, znacznie utrudniasz proces. Negocjacje to nie walka między stronami, ale raczej proces dawania i brania.

Jeśli druga strona skontaktuje się z Tobą w celu omówienia negocjacji, niezwłocznie oddzwoń do niej telefonicznie lub odpowiedz na listy lub e-maile. Brak komunikacji z drugą stroną może być dla strony przeciwnej podstawą prawną do ustalenia, że naruszyłeś swój obowiązek negocjowania w dobrej wierze

Pokaż pracownikom swoją wdzięczność Krok 2
Pokaż pracownikom swoją wdzięczność Krok 2

Krok 4. Działaj profesjonalnie

Podczas negocjacji łatwo jest postrzegać drugą stronę jako przeciwnika, ale w rzeczywistości obie strony negocjują, ponieważ mają coś, czego druga strona chce. Umowy negocjowane w dobrej wierze mają formę kompromisu, w którym obie strony lekko się pochylają, aby umowa była korzystna dla obu stron. Dlatego powinieneś traktować drugą stronę tak, jak chcesz, aby traktowała Ciebie: uczciwie i profesjonalnie.

  • Pomocne może być dokładne wyjaśnienie twoich motywacji i wymagań. Możesz również odnotować wszelkie ustępstwa, które twoja strona czyni lub chce zrobić. Działania te zmniejszają poczucie wrogości, jakie mogą wywołać negocjacje, i promują profesjonalną i produktywną dyskusję.
  • Uciekanie się do wyzwisk lub bezpodstawne groźby w celu zdobycia przewagi nie jest działaniem w dobrej wierze i może zostać użyte przeciwko tobie, jeśli negocjacje nie wyjdą.

Część 2 z 3: Okazywanie dobrej wiary przy zakupie domu

Ogłoś swoją emeryturę Krok 1
Ogłoś swoją emeryturę Krok 1

Krok 1. Zrozum depozyty „zarobione pieniądze”

Kiedy negocjujesz ze sprzedawcą zakup domu, musisz złożyć ofertę, którą może zaakceptować, odrzucić lub odrzucić. W wielu przypadkach oferta ta będzie obejmować wpłatę w dobrej wierze na poczet wartości domu, zwaną „zadatnymi pieniędzmi”. Ta oferta pokazuje sprzedającemu, że poważnie podchodzisz do zakupu domu, a następnie jest stosowana do ceny zakupu lub zaliczki.

Wpłata zadatku pokazuje sprzedającemu, że poważnie podchodzisz do zakupu domu, ponieważ w wielu przypadkach, jeśli wycofasz się z zakupu, nie otrzymasz zwrotu zadatku

Przygotuj pełnomocnictwo Krok 12
Przygotuj pełnomocnictwo Krok 12

Krok 2. Omów ofertę ze swoim agentem

Twój agent nieruchomości to ten, który przedstawi sprzedającemu Twoją ofertę. Przed złożeniem tej oferty porozmawiaj ze swoim agentem o ofercie zakupu, kwocie zadatku, którą powinna zaoferować, oraz innych warunkach zawartych w ofercie (takich jak ustępstwa w umowie, data wygaśnięcia oferty i inne ważne szczegóły). Twój agent będzie w stanie doradzić ci, w oparciu o rynek, czy powinieneś złożyć ofertę na dom wyższą lub niższą niż cena aukcji i czy powinieneś zaoferować więcej, czy mniej zasłużonych pieniędzy.

Oferty można składać bez pośrednika, ale nie jest to wskazane. Twój agent będzie miał głębsze zrozumienie prawa umów i nieruchomości w twoim stanie i będzie w stanie stworzyć prawnie wiążącą ofertę, która zostanie przeniesiona na umowę kupna, jeśli zostanie zaakceptowana przez sprzedającego

Negocjuj ofertę Krok 6
Negocjuj ofertę Krok 6

Krok 3. Zdecyduj, ile możesz zaoferować

Zadatne depozyty pieniężne mogą być ustaloną kwotą procentową ceny domu, w zależności od zwyczajów lokalnego rynku. W wielu przypadkach oznacza to depozyt w wysokości 500-1 000 USD lub 1 do 3 procent ceny oferty. Celem jest zaoferowanie więcej niż inni oferenci, ale nie na tyle, aby ponieść ogromną stratę, jeśli z jakiegoś powodu zostaniesz zmuszony do wycofania się z umowy (np. jeśli nie uda ci się uzyskać kredytu hipotecznego na dom).

  • Ogólnie rzecz biorąc, zaleca się rozmowę z agentem nieruchomości i złożenie oferty zadatku pieniężnego w kwocie sugerowanej przez lokalne zwyczaje.
  • Jeśli zaoferujesz bardzo niską kwotę zarobionych pieniędzy, szanse na to, że Twoja oferta zostanie odrzucona.
Wykonaj sprawdzenie tła Krok 19
Wykonaj sprawdzenie tła Krok 19

Krok 4. Odzyskaj zasłużone pieniądze

Możesz łatwo odzyskać zasłużone pieniądze, jeśli sprzedawca odrzuci Twoją ofertę. Jeśli to zaakceptują, odniesiesz korzyść z zastosowania tych pieniędzy w stosunku do ceny zakupu domu. Możesz jednak również odzyskać swoje zadatki na nieprzewidziane okoliczności w umowie ofertowej, jeśli Twoja oferta zostanie zaakceptowana. Te nieprzewidziane okoliczności oznaczają, że jesteś w stanie odzyskać zarobione pieniądze, jeśli sprzedawca naruszy Twoją umowę.

Na przykład twój zakup może zależeć od stanu domu, który jest tak dobry, jak pierwotnie zadeklarował sprzedający. Jeśli podczas inspekcji wykryje się poważny problem konstrukcyjny w domu, ale po zaakceptowaniu Twojej oferty, prawdopodobnie będziesz w stanie wycofać się i odzyskać zarobione pieniądze

Negocjuj ofertę Krok 8
Negocjuj ofertę Krok 8

Krok 5. Zrób inne przejawy dobrej wiary

Jeśli jesteś szczególnie zainteresowany domem i chcesz, aby kupujący bardziej rozważył Twoją ofertę, rozważ podjęcie innych działań w dobrej wierze. Na przykład możesz spróbować zaoferować ofertę, w której możesz również kupić inne trudne do sprzedania przedmioty od sprzedawcy. Mogą one obejmować sprzęt do pielęgnacji trawników lub inne przedmioty, które trudno byłoby im szybko sprzedać. Rozwiązuje to problem sprzedawcy i ułatwia mu życie, co może stawiać Twoją ofertę przed innymi, podobnymi ofertami.

  • Spróbuj podać w swojej ofercie, że możesz zamknąć ofertę szybciej niż inni kupujący. Na przykład, jeśli sprzedawca zasugeruje 30-dniowy okres zamknięcia, daj mu znać, że możesz być gotowy za 15.
  • Możesz również wykazać zaangażowanie na rzecz sąsiedztwa, przekazując darowiznę w imieniu sprzedawcy na lokalną organizację charytatywną lub organizację. Kwota nie musi być duża; akcja przemawia głośniej niż koszt.

Część 3 z 3: Okazywanie wierzycielom dobrej wiary

Rozwijaj umiejętności krytycznego myślenia Krok 13
Rozwijaj umiejętności krytycznego myślenia Krok 13

Krok 1. Nie dokonuj płatności w dobrej wierze poza planem strukturalnym

Płatność w dobrej wierze wypłacona wierzycielowi oznacza płatność dokonaną poniżej wymaganej minimalnej kwoty należnej od długu. Ten gest ma pokazać wierzycielowi, że zamierzasz spłacić dług, ale jeszcze nie jesteś w stanie tego zrobić. Jednak w wielu przypadkach może to być tak złe, jak brak zapłaty. Nadal jest ona oznaczona w raporcie kredytowym jako nieodebrana płatność i nadal umożliwia naliczanie opłat za opóźnienie na Twoim koncie.

W niektórych przypadkach możesz być również pozwany za naruszenie umowy

Negocjuj ofertę Krok 1
Negocjuj ofertę Krok 1

Krok 2. Negocjuj plan spłaty

To, co powinieneś zrobić, zamiast po prostu dokonać płatności w dobrej wierze, to zadzwonić do wierzyciela i spróbować wynegocjować plan spłaty. W końcu twój wierzyciel chce tylko odzyskać swoje pieniądze. W wielu przypadkach zaproponują plan, który zapewni tymczasowe zwolnienie z płatności lub obniżonych płatności, jeśli możesz udowodnić, że doświadczasz przejściowych trudności, takich jak choroba lub utrata pracy.

Upewnij się, że otrzymałeś ten plan na piśmie, zanim się na niego zgodzisz. Niektórzy wierzyciele o złej reputacji mogą zaprzeczyć znajomości takiego planu i po prostu pozwać Cię później o pełną równowagę

Bogactwo Krok 19
Bogactwo Krok 19

Krok 3. Wykonaj plan

Upewnij się, że spłacasz kwoty spłaty zgodnie z wymaganiami, a następnie wróć do regularnych płatności po zakończeniu planu spłaty. Jeśli nie jesteś w stanie tego zrobić, naruszasz umowę w dobrej wierze z wierzycielem i ponownie możesz zostać pozwany przez wierzyciela lub nękany przez agencję windykacyjną. Jeśli zastosujesz się do planu spłaty, możesz mieć możliwość, aby wierzyciel wymienił Twój dług jako „zapłacony zgodnie z ustaleniami” w raporcie kredytowym, co nie wpłynie negatywnie na Twój kredyt.

Zrezygnuj z wdziękiem Krok 15
Zrezygnuj z wdziękiem Krok 15

Krok 4. Okaż dobrą wiarę w postępowanie upadłościowe

Postępowanie upadłościowe jest uzależnione od tego, że zgłaszający nie ma innych opcji i nie jest w stanie całkowicie obsłużyć swoich długów. Oznacza to, że polegają na dobrej wierze wypełniającego, aby wiernie ujawnić wszystkie informacje finansowe i że pierwotnie zamierzali spłacić spłacane długi. Chociaż warunki dobrej wiary nie są bezpośrednio określone w procesie upadłościowym, sędzia może odrzucić sprawę, jeśli okaże się, że zgłaszający:

  • Sfałszowane informacje finansowe.
  • Wierzyciele celowo wprowadzani w błąd.
  • Nie podjął żadnych wysiłków, aby współpracować z wierzycielami w celu spłaty zadłużenia.
  • Narosły dług specjalnie po to, aby został usunięty w drodze bankructwa.
  • Ukryte aktywa z sądu.
  • Wcześniej złożył wniosek o ogłoszenie upadłości w złej wierze.

Wideo - Korzystając z tej usługi, niektóre informacje mogą być udostępniane YouTube

Zalecana: